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云服务器购买_如何使用_物联网app开发

时间:2021-04-09 05:52 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

冷门拜访有着臭名昭著的名声。甚至这个名字本身也让人觉得冷淡。但不知何故,像外展这样的组织发现,他们的特别提款权仍然有70%的会议是通过电话预约的。这绝对是巨大的。多...

云服务器购买_如何使用_物联网app开发

冷门拜访有着臭名昭著的名声。甚至这个名字本身也让人觉得冷淡。但不知何故,像外展这样的组织发现,他们的特别提款权仍然有70%的会议是通过电话预约的。这绝对是巨大的。多项研究证实了这一点。语音销售。根据InsideSales.com网站,一个冷电话活动的转化率为5-10%。而B2B营销专区则将这一比例与冷电子邮件营销活动的比例相比不足1%。Salesforce的一项类似研究发现,电话外联与转换后的电子邮件相比有很大的差距(8.21%对0.03%)。尽管如此,冷打电话还是很难的。你不会经常碰到死胡同。但我们可以帮忙。看看这四个小贴士,帮助你解冻你的潜在客户,敲定这个冷门。仅仅在Salesforce中查找联系人并不是真正的研究,研究应该是无需考虑的。但当你每天打50多个电话时,深入了解每个联系人是不可能的。为了确保你花时间在正确的联系人上,利用SFDC(或另一个CRM)来查看你的目标角色、公司和以前的活动。如果这些符合你的关键目标人物角色(或者如果他们是副总裁或以上),花额外的时间研究和建立一个与他们的需求产生共鸣的信息。使用下面的一些网站可以帮助您了解潜在客户。Linkedin:组、当前和以前的工作、共享的联系人、最近的活动Twitter:潜在客户及其公司(最近的帖子和消息)公司网站:新闻和媒体发布页数.秒网站:(如果潜在客户在上市公司工作):公司10 Qs(季度)报告)和10 Ks(年度报告),尤其是管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析(第2节)。Angellist:(如果潜在客户为创业公司工作):—融资历史,包括每轮融资的时间、价值和参与者;过去和现在的员工;顾问团队;创始人;产品和发布;空缺职位;以及再来一点。Crunchbase:潜在客户的收购历史、融资轮数、投资者、团队成员、新闻、时间轴、竞争对手、前员工、客户、合作伙伴、子组织、董事会成员和顾问以及其他相关详细信息。2。电子邮件、电话和社交服务=所有的平易近人的电话都不应该在真空中进行,而应该作为一个更大的多渠道联系你的潜在客户的一部分。试着确保一个潜在客户在打电话之前至少见过你公司的名字一次。这意味着他们应该打开一封电子邮件,参与你的网站或社交渠道,或者成为广告活动的目标。虽然不总是可能的,但这对他们最初的接受有着巨大的影响。最近的一项研究发现,将多渠道的外联结合起来,仅邮件一项就具有倍增效应,而不打电话,会使销售工作的有效性降低近98%。让它成为一个Cadence员工们每天都被电子邮件、电话和现在的信息淹没(我看着你懒散)。平均每天有121封电子邮件,个人很难掌控一切。如此庞大的外展量,不仅要通过多个渠道接触潜在客户,而且要建立一个连贯的外展节奏。就我个人而言,我是一个扩展外展的粉丝(通过电子邮件、社交和电话等多种渠道进行12次以上的外展尝试-在两到三周的时间内展开),但根据你的受众和市场情况,什么是有效的变化。如果您不确定从何处开始,请检查这些模板Insidesales.com网站调整以适应你的需要,这里有一些关于冷调用脚本的提示,如果你正在考虑使用一个。4把产品从等式中拿出来关注前景我们的文化对未知数字变得不信任。在太多的机器人电话和不相关的销售尝试之后,我们往往会立即放弃并忽视销售拓展。要想打破这种僵硬的局面,你必须确保与他们保持联系马上。是吗首先,不要混淆他们,把产品宣传留到以后再说。当潜在客户拿起电话时,自我介绍,说出你来自哪里,然后停顿一下。是的,暂停。这很难,但这给了潜在客户时间来思考你是谁,他们可能有什么关系,并提供一些背景。暂停后不要马上开始投球,而是建立融洽的关系你所做的研究将为你提供大量的素材,提出一些有趣的前景或公司最近所做的事情。它可以是任何事情,从一个共同的运动队利益的表现,到最近被企业收购。不管是哪种方式,都应该与潜在客户联系起来,让他们谈谈,并向他们展示你已经做了研究。让他们说话了?令人惊叹的。现在就直截了当地告诉他们你为什么打电话来。提示。这与你做什么无关。关键是你如何帮助他们。恭喜。你已经有效地把一个冷淡的电话变成了一个热情的领导,现在他更容易接受你的推销。想知道更多打电话的建议吗?加入我们,外展部和乔希·布劳恩一起学习如何帮助你的销售代表让你的第一句话有意义。现在注册。https://lnkd.in/g6-qi6Q

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