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智能接入网关_有哪些_大数据分析的缺点

时间:2021-04-07 21:07 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

当入站销售线索的质量开始受到影响时,即使是表现出色的销售代表也会难以完成配额。在这方面,许多企业公司的营销部门最近没有为他们的代表们做很多事情。随着内容、网络研...

智能接入网关_有哪些_大数据分析的缺点

当入站销售线索的质量开始受到影响时,即使是表现出色的销售代表也会难以完成配额。在这方面,许多企业公司的营销部门最近没有为他们的代表们做很多事情。随着内容、网络研讨会和白皮书等久经考验的、真实的需求生成策略的成本已经下降,随之而来的大量内容让市场变得拥挤和嘈杂。结果呢?大量的坏消息会导致流程、转化率的相应下降,以及一线卖家的挫败感。更糟糕的是,传统的进入市场的潜在客户正在成为推动收入增长的不可原谅的低效工具。为了与之抗衡,我们需要认真考虑重新调整我们的营销手段,以实现销售目标。称之为外向营销。这样做不仅肯定会提高入站销售线索的质量——根据埃森哲(Accenture)的一份报告,企业销售只有25%来自这些销售线索,这一点很重要,而且还可以弥补其他75%的销售收入来自于纯粹的、独立的对外活动的差距。为了实现这一目标,我们需要在销售和市场营销方面建立外向型的力量,重点放在基于客户的努力上。一个先决条件是销售和市场营销之间的紧密合作,以确定目标客户、这些客户中的人物角色,并商定要在每个角色上使用的价值主张。它还需要一套新颖的分析和工具来查看哪些活动对目标客户和人物角色有效。这些努力,无论是使用销售还是营销工具,都必须根据销售效率来衡量。地面上是什么样子?我们在接触过程中尽早集中精力。事实上,我们重新定义了营销参与的起点,具体来说就是确定我们想把它带给谁:根据我们过去销售的产品和我们自己的运行假设,具有最高货币价值和速度的客户群。好的预测和预测工具也能帮助我们找到一个好的预测和匹配的目标。我们还需要来自Datafox或Node等源的额外帐户级数据,以帮助组成个性化的扩展,并针对我们试图接触的人物角色提出谈话要点。最后,也是最重要的一点,我们需要一个丰富的客户联系人存储库,其中包括标题信息、细分和其他数据:DiscoveryOrg、Zoominfo、Avention、D&B、Ringlead或Datanyze都可以为销售团队提供这些原材料,以获得目标。在此基础上,我们聪明地工作,使用基于客户的策略为我们的代表创造坚实的立足点。例如,我们不是使用传统的被动选择加入工具,而是寻找高价值潜在客户参与我们营销的信号(例如,来自已知IP的点击),并开始积极参与。一次点击就产生了一个可操作的前景;分析和自动化让我们可以通过定制的登录页面、内容和广告重定目标来响应他们,帮助他们在买家的旅程中前进。这种观念已经在不同的角落流行起来。Ping Identity的首席运营官布莱恩·贝尔(Brian Bell)和CenturyLink全球业务活动负责人温迪·怀特(Wendy White)都在创建一个流程,并采用一个工具集,帮助他们的团队根据意向数据和其他预测标记来识别他们想要登陆的客户,并使用有针对性的广告和内容,让他们沿着买家的旅程前进。怀特太太在赌Demandbase和Marketo的结合。贝尔一直在评估Bombora等工具。有针对性的营销实践的理由和技术都在这里。问题是,你的营销和销售团队是否准备好迎接这个大胆的对外营销新世界?

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