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数据上云_分布式_个人云服务器

时间:2021-02-22 18:08 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

是时候让你的数据为你工作了。在破解分析应用程序经济的过程中,我们将向您展示如何构建一个数据货币化战略,利用您公司的数据创造新的收入机会,推动价值,并帮助您在分析...

数据上云_分布式_个人云服务器

是时候让你的数据为你工作了。在破解分析应用程序经济的过程中,我们将向您展示如何构建一个数据货币化战略,利用您公司的数据创造新的收入机会,推动价值,并帮助您在分析应用程序的新时代茁壮成长。COVID-19的爆发和社会动荡对个人、社会和企业都是巨大的挑战。一些公司正在裁员,另一些公司则在关闭业务。其他公司则在调整业务重心,而少数公司则通过创造其他收入来源生存。每家公司都想保护自己的收入不受不确定性的影响,而分析应用程序正是实现这一目标的一种途径。危难时大胆建设数据和分析使用量的增加意味着每个公司都在变得数据驱动。分析应用程序的兴起意味着每一家公司都在成为一家数据公司。正是在危机时刻,我们往往冒着最大胆的风险,并能看到最大的回报。为什么危机时刻正是推行新的数据货币化举措的恰当时机?您可以为客户提供保护收入和提高运营效率的新方法。数据货币化和战略咨询部常务董事Charles Holive那么,您如何知道何时是实施新的数据货币化计划的正确时机呢?随着全球市场的所有变化正在进行,现在可能正是时候。抓住机会创建一个分析应用程序,它将为您提供与客户联系和取悦客户的新方法。分析应用程序增加了你的产品或服务的粘性和关注度,可以成为你的企业新的收入来源,也可以取悦内部利益相关者和高级管理层。你的分析应用程序是产品还是服务?在分析应用程序开发之初,您最大的挑战可能是确定项目工作是否应定位为产品或服务。将分析添加到您的产品或服务中可能是您的公司能够做的最令人兴奋的事情之一,以真正使自己从竞争对手中脱颖而出。添加到产品中的见解可以通过多种方式帮助客户:了解他们自己的使用模式,做出不同的使用或购买决策(升级他们的计划等),等等。越多的用户可以利用你的核心产品中的分析,你就越了解他们的消费习惯和行为!深入研究他们的使用模式可以让你对你的平台所做的改进有价值的见解,让他们得到更多他们想要的东西。那么,向客户展示您的平台的最佳方式是什么?你应该把你的分析应用程序作为一种产品或服务来营销吗?换言之,它是针对新客户的独立产品,还是作为现有产品的一部分,在销售过程中还销售指导、客户服务和正在进行的定制?两全其美在很多情况下,这可能是两者的混合。当我们谈论分析应用程序时,你真正销售的是一个财务结果,这包括调整和改进你的产品。您希望管理最终流程,确保您的客户最大程度地使用您的产品,使用可操作的见解,并在他们浏览您的产品体验时利用这些见解做出重要决策。你的分析应用程序是产品还是服务?可能是两者兼而有之。一旦你建立了一个流程,你就可以从销售服务转向销售产品不断地问问题,验证(或更新)你的假设。一旦您在大约五个客户中试用了您的应用程序,并且多次解决了相同的问题并交付了类似的结果,您就可以使用该上下文切换到产品设置。这种转变必然涉及到一个重复的上市框架,标准化定价,对变更管理、激活、适应和培训的要求更少。再次,请记住:当你在推销一个解决方案时,你实际上是在推销一个财务成果在内部销售分析应用程序有时候,从其他内部利益相关者那里获得对某个项目的支持是非常困难的(即使是一个非常重要的项目,比如将数据货币化)。如果你想让你的分析应用程序成功,这是一个具有挑战性但至关重要的步骤。整个组织的关键同事需要了解潜在的、未来的影响,他们无疑会支持这一点。在向内部利益相关者推销您的想法时,您可以使用三种价值主张。哪种论据最适用于哪些受众(高管、数据团队、业务团队等)会有所不同,但这些都是一些有用的方法,您可以考虑您将为客户提供的价值、您可以提供的好处以及如果您不这样做的风险! 黑客攻击你的分析应用程序时要考虑三个因素:暴露什么都不做的成本,每天表现最好的一天,以及为你的数据提供上下文的基准。Charles Holive,Sisense数据货币化和战略咨询总经理1什么都不做可能代价高昂每家公司都在成为一家数据公司,这意味着将分析应用程序应用到你的产品/服务中。你可以做的第一件事就是让你的同事支持你的分析应用实验,为他们量化什么都不做的成本。更具体地说,你需要让你明白一个事实:你的公司将被甩在后面,而他们所在行业的其他参与者则在产品差异化,更好地了解他们的用户,并从你那里抢走市场份额。如果你让他们有紧迫感,他们会更愿意倾听你的解决方案,然后你就可以描绘出构建和利用分析应用程序的价值。2分析和应用程序需要专注于分析和创新没有人来工作是为了平庸。大多数产品团队每天都怀着一种真诚的愿望来打造产品和服务,让他们的用户感到高兴,并为他们的公司带来收入。构建分析应用程序提供了一个强大的机会来完成这两件事,而真正兑现承诺的唯一方法就是释放建设者的创造力。每个团队在如何开发想法和迭代概念上都是不同的,因此您将为您找到正确的流程。不过,有一条建议是:不要直接去找数据;相反,要考虑他们试图引出的活动,并以此为基础。不管你做什么,都要大胆。三。通过标杆管理实现价值在你的分析应用程序中加入基准测试可以成为一种强有力的方法,让你的内部利益相关者了解你对客户的潜在价值。如何了解用户的个人信息,并了解他们的内部需求。这是一个比较基准测试内部使用情况的地方(你的贡献者是否达到了他们的质量目标?)以及外部使用(你的应用程序用户在各自的行业中处于什么位置?)可以是一个强大的修辞工具,帮助说服关键人员,你的分析应用项目可以成功,并为用户带来真正的价值。用两只脚跳进去建立一个分析应用程序可能是一个复杂的冒险。决定什么时候是上市的合适时机,如何定位你的应用,以及如何将它卖给内部利益相关者,这些都是影响企业未来发展的关键决策。你必须取悦并为你的用户带来价值,激励你的团队,并对你正在建设的东西有信心。无论您的产品或服务是什么,将您的数据货币化是一个不容错过的机会,所以请开始工作并大胆构建。杰克·西斯拉克是一位在科技界工作了10年的老手。他为亚马逊(Amazon)、CB Insights和其他公司撰稿,涉及的主题从电子商务和风险投资到疯狂的产品发布和绝密的创业项目。标签:应用程序货币化战略|数据货币化战略|货币化战略|产品货币化战略

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