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时间:2021-05-03 13:05 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

在SAP,我们希望拥有一支灵活、适应性强、跨代的员工队伍,在全球化和颠覆性的市场中与SAP客户进行合作和创新。实现这一目标的一个关键因素是SAP在加利福尼亚州硅谷的销售学院...

在SAP,我们希望拥有一支灵活、适应性强、跨代的员工队伍,在全球化和颠覆性的市场中与SAP客户进行合作和创新。实现这一目标的一个关键因素是SAP在加利福尼亚州硅谷的销售学院。

Ziahd Freijah是一位资深行业专家,也是迄今为止1000多名销售学院毕业生之一。他在澳大利亚墨尔本从事采矿、油气和化工等自然资源的企业会计工作。Ziahd于2015年加入SAP,同年毕业于该学院。2016年,他迎来了第一个配额执行年。

Ziahd将他的成功归功于利用AE和VAT的集体智慧来支持他与客户的对话。更为关键的是,齐亚德在学院期间与他的导师迈克尔的关系,他是齐亚德第一年合作最多的AE。Michael是SAP 20多年的资深员工,他是Ziahd的宝贵资源,如今担任Ziahd的副总裁。

Michael的指导和提供在职经验的意愿对Ziahd的成功至关重要。"最重要的是迈克尔和SAP团队给了我所需要的曝光率,并鼓励我一个接一个地犯错,但他们不会斥责我,而是指导我如何做得不同,"Ziahd表示。Ziahd通过Michael愿意带他参加客户会议并让他在某些客户上发挥领导作用,加速了他的发展。

Ziahd从Michael那里学到的一部分是以客户为中心的重要性。Ziahd记得,"每次我们说话的时候,都是‘客户会怎么做’,对客户的同情总是让我们成功的原因。我们可以通过把客户放在我们所做的每件事的中心来减少所有的噪音和内部政治。"

作为另一代更有经验的同事,迈克尔的反馈对Ziahd来说至关重要。Ziahd说,"这是一个有点好的警察坏警察的方法,因为他是坚定的,当他需要的时候,但他是一个优秀的运营商,我们有类似的领导风格。"Ziahd发现迈克尔与客户的合作领导风格迷人,并补充说,"每个人都留在房间里,在一个销售周期内合作得很好,这种类型的领导和管理风格已经消失了。"

Ziahd在2016年作为配额载体的第一年表现出色,尽管2017年出现了下滑,但他的管理团队看到了他的潜力,并为他提供了在2018年管理澳大利亚整个自然资源行业分析组合的机会。得益于这一机会,在Michael的支持下,Ziahd在2018年迎来了最好的一年,为SAP带来了数百万欧元的收入。

除了指导之外,Ziahd相信,他在试验和尝试创新方法方面的灵活性为他的成功做出了贡献。他和他的团队使用了独特的方法来联系客户,比如将一封手写的带有登机牌和二维码的信件寄给一家与SAP没有任何关系的公司的首席财务官。二维码把首席财务官带到了一个登录页,上面有关于SAP如何推动航空领域的分析和创新的信息。这位首席财务官现在与SAP的澳新银行保持一致。

Ziahd在销售学院工作期间,体验、尝试新事物和从错误中快速学习的价值深深印在他的脑海中。除了他所拥有的学习经验外,Ziahd还获得了全球和文化智慧,这对他在销售、与同事和同事合作方面起到了很好的作用来自不同时代的客户,拥有不同的视角和体验。"在那里,与来自世界各地志同道合、志同道合的人组成的全球社区在一起,是一个极好的机会,我对此表示感谢,也改变了我的生活。我在SAP工作了五年,有幸与我的同事、家人和客户一起环游世界,感谢SAP。"

2020年3月和4月销售与售前学院的招聘已经开始!单击此处查看招聘地点除了每个销售学院的成功案例外,还可以在以下网址查看Spotlight新闻稿中的原始案例:https://people.sap.com/tim.yannopoulos\content:博客帖子

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