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云数据储存_选择哪个_文件云存储方案

时间:2021-04-07 16:39 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

如果你一直在谷歌上搜索"如何做外销",你就在正确的地方!销售是我们外展收入组织的生命线;销售是任何公司的基石,有助于将世界创新推向市场作为领先的销售参与平台,我们还...

云数据储存_选择哪个_文件云存储方案

如果你一直在谷歌上搜索"如何做外销",你就在正确的地方!销售是我们外展收入组织的生命线;销售是任何公司的基石,有助于将世界创新推向市场作为领先的销售参与平台,我们还从成千上万的客户那里了解到,在他们实施或扩展对外销售流程时,什么对他们有效。因此,无论您是刚刚起步,还是打算在今年改进您的海外销售战略,我们都有大量资源帮助您招聘和培训销售代表,选择正确的销售工具,并像专业人士一样吸引您的潜在客户。这是你的对外销售速成班!雇佣特别提款权雇佣和培训高素质的销售发展代表是任何对外销售战略的首要任务。对于这个高流动率的职位,新员工不一定需要事先的海外销售经验,但他们确实需要一种天生的渴望和动力。如果您刚刚开始,如何建立一个世界级的SDR团队的网络研讨会涵盖了建立一个高绩效销售开发团队的所有基础知识。成功聘用SDR的三个基本步骤是:有一个销售流程了解成功的SDR培训根据您理想的SDR档案开发记分卡SmartRecruiters销售开发高级总监拉夫特·洛夫有一个天才的省时外向销售技巧:雇佣研究人员。这个团队,独立于您的SDR团队,可以专注于收集和输入您的销售代表成功所需的数据,包括客户信息和外向销售潜在客户开发。你可以在你自己的公司里,在当地的大学里,在线的自由职业市场,比如Upwork,以及海外公司里找到研究人员。花在手工研究或数据输入上的每一个小时都是一个不卖东西的小时。雇佣一个小团队的研究人员来支持你的对外销售工作,可以释放你的特别提款权,集中精力与潜在客户交谈,为你的公司增加收入。入职和坡道一旦你有了合格的sdr团队,将新员工转变为下一级人才的真正旅程就开始了。在这一点上,你应该摒弃过时的销售入职心态。Tenbound创始人兼首席执行官大卫·杜拉尼(David Dulany)推荐了四种方法,可以让你加快入职流程并使之现代化。他们是:从人物角色培训开始,而不是产品培训将你的解决方案与人物角色的目标或痛点联系起来进行并记录人物角色访谈记录文档、文档、文档如果你已经有了一个对外销售流程,并想通过添加新一轮的SDR进行扩展,请尝试Sam Nelson的Agoge Tribe方法。作为一名拓展SDR领导者,Sam组建了一个由最新SDR组成的团队——"最具可塑性和可辅导性的代表",作为创新想法和战略的孵化器。Agoge团队打破了之前的所有记录,达到了243%的配额和100%的参与率!您的销售参与平台技术是游戏规则的改变者,但当你和你的竞争对手以同样的方式使用相同的技术时,就不是了。例如,仅仅使用CRM,就需要大量的手动数据输入和任务设置,因此,虽然它可以工作,但不建议这样做。销售参与平台(SEP)是你的武器库中最重要的对外销售工具(我们有偏见)。此外向式销售解决方案通过自动化手动任务(如数据输入)来节省时间,这样您的销售代表就可以保持井然有序,随时掌握他们的任务,而无需考虑。SEP帮助您建立、扩展和维持您的对外销售战略,同时直接为您的公司带来更多的收入。  对于每一个不得不在Salesforce(甚至Excel…*战栗*)中手动跟踪其帐户的销售代表来说,带SEP的对外销售自动化是他们祈祷的答案。如果您想知道如何确定哪种销售参与平台适合您的团队,本SEP评估指南可能会有所帮助。冷电子邮件基础知识许多对外销售涉及到接触、吸引和确认潜在客户。电话和电子邮件是sdr与潜在客户联系和建立关系的两个主要渠道。选择正确的渠道,在正确的时间发送正确的信息将确保您在海外销售的成功。MindTickle联合创始人莫希特·加格(Mohit Garg)推荐了五个简单的步骤,以获得最佳的海外销售电子邮件:研究你的前景。地图潜在客户对其组织业务的个人KPI目标。去吧超越角色。使用一个强大的钩子连接。实习上级同理心。只是然而,任何类型的消息都不会得到响应。Patricia McLaren,联合创始人兼客户运营主管CopyShoppe.co.公司建议您简化邮件并对收件人进行分段,以便更准确地确定目标。最后,无论您是从头开始构建外向销售序列,还是在新的一年中更新这些序列(强烈推荐),Nick Hart都有九个步骤来创建令人兴奋的外向销售序列!把你的电话打好对许多公司来说,打电话是增长的必要条件。大多数客户互动都是通过电话进行的,如果你有准备的话,打电话仍然是吸引潜在客户注意并进行有意义对话的最佳方式。几乎没有人是天生的冷遇者(如果你认识的话,千万不要让他们离开),但是你可以训练你的销售代表坚持不懈,更有效地沟通,结果是安排更多的会议。作者兼资深销售培训师雷克斯•比伯斯顿(Rex Biberston)提出了以下对外销售技巧的冷召:接受拒绝,不要逃避它。集中注意力立即学习,而不是立即学习销售。杠杆作用技术可以减轻繁琐单调。唐别浪费任何人的时间,包括你的拥有。跟随你的剧本不像你的剧本机器人。直播在质量和数量。你同时也要确保你的SEP确保您在正确的时间与合适的潜在客户建立联系。例如,外展可以帮助您首先找到最投入的潜在客户,快速与具有高优先级呼叫任务的入站潜在客户接洽,及时给潜在客户打电话,找到一天中打电话的最佳时间额外的对外销售资源对于更多的对外销售方法,这里有一些额外的资源来强化您在这里学到的基础知识:销售主管对外销售工具包8外销成功的永恒要素销售发展:它是什么,为什么重要,以及如何做好它

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