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云存储收费__物联网应用是什么

时间:2021-04-07 18:36 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

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欢迎来到Talking Shop星期二,在这里我们与销售和营销负责人坐在一起,学习他们实现"巅峰卓越"的技巧。今天,我们和市场营销主管温迪·怀特聊起基于客户的销售和营销的来龙去脉,...

云存储收费__物联网应用是什么

欢迎来到Talking Shop星期二,在这里我们与销售和营销负责人坐在一起,学习他们实现"巅峰卓越"的技巧。今天,我们和市场营销主管温迪·怀特聊起基于客户的销售和营销的来龙去脉,以及它们如何应用于现代世界。作为一个营销人员,你最不想听到的销售信息是"没有足够的潜在客户",或者"销售线索的质量不高"。不幸的是,许多营销人员都非常熟悉这样的说法。有什么解决方案?销售和市场营销如何相互联系,以创建一个更智能、基于客户的解决方案?答案是基于客户的销售。这种方法是对"低质量潜在客户"谈话的一种改进,因为它允许市场营销和销售团队共同确定目标客户,并制定一个共同的战略来追求他们。我们的首席执行官Manny Medina和收入运营高级副总裁Matt Millen,与Wendy White谈谈基于客户的销售和营销战略的重要性。为什么基于客户的销售和营销很重要根据怀特的说法,基于客户的销售和市场营销非常重要,因为通常销售团队和营销团队之间很少有协调。这会导致信息传递效率低下,失去潜在客户,无法利用更广泛的信息虽然基于客户的销售和营销是新事物,但它们解决了一个永远存在的问题。这是通过在销售漏斗顶部进行更紧密的协调来实现的。通过统一战略和协调营销和销售工作,这种方法将工作流程交织在一起。怀特说,基于账户的方法代表了从"网络钓鱼"到"长矛捕鱼"的转变。通过基于账户的营销,可以更有效地使用美元来对付一组已知的账户和一个已知的策略。现代职场领养指南与其他任何数字转型计划一样,采用这种方法的人希望提高工作和人们工作效率。不过,光靠这一点是不够的。根据每个销售渠道的投资和回报,预测销售团队的投资和回报。首席执行官们需要这样的指标,才能建立准确的模型,并将这些模型嵌入到销售方程式中。想知道如何改变人们的心态,采用这种以账户为基础的模式?怀特说,"每个人都需要改变。"当领导层传达这些工具的价值和影响时,采用率就会增加。与此同时,领导层必须推动、加强和奖励变革。根据怀特的说法,在任何一家公司里,"通常都会有一个变革代理人",指的是一个有说服力的内部卖家,能够从销售到营销或反之亦然。"她说:"这需要双方共同努力。"。怀特说,解决与基于账户的模式相关的基础设施的必要变化也是明智之举,"你的客户数据、网站上的行为数据、你可以看到他们在市场上做什么的数据。。。所有这些事情现在都同等重要或更重要。在这个基础上还有一个新的工具层。"虽然这种方法对很多人来说听起来太技术化了,但是要记住,实现很简单,只要整个团队都参与进来。销售与营销的未来如果你问怀特,这种方法是电子邮件自动化、基于客户的销售、销售电子邮件等的未来。"销售和营销是数字化转型真正发生的地方,"她说,"因为有能力实施这些技术,并在销售和营销工作中看到真正的影响,立刻。"

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