虽然人工智能、机器学习和自动化继续改变着销售的过程，但销售的本质却在不断地跳动。在B2B销售中，买家和卖家都是人，我们的人性和个性现在和以前一样重要。在招聘新的销售代表时，招聘具有适合该职位的性格特征，而不是相关技能的求职者。你没有时间去教如何拥有一个成功的人格。《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）的一篇文章言简意赅地说："在销售中，雇佣员工是为了个性，然后是为了技能而培训。"技能和特质在销售职业中都很重要。它们听起来可能很相似，但它们指的是一个专业人士截然不同的方面。例如，商务写作是一种技能。另一方面，自我激励是一种特质。技能可以相对容易地学习、训练和获得，但特质是固有的，或是通过反复的经验随着时间的推移而习得的，而且很难培养。什么是销售个性？销售个性包含了与销售成功相关的积极特征。一个具有销售个性的人往往能体现出所有能带来卓越销售业绩的特质：激发真正的信任，建立牢固的关系，找到正确问题的正确解决方案，始终如一地跟进，在压力下表现出优雅，更快地完成高价值的交易。以下是十个销售个性特征，它们将帮助你拓展你的销售职业生涯。尽责在许多探索人类成功的研究中，这一特点尤为突出。受到著名作家和学者史蒂夫•W•马丁和亿万富翁慈善家沃伦•巴菲特（Warren Buffett）的认可，责任心包含了许多特征，如责任感、责任感、诚实和可靠。有责任心的人计划和组织成功，承认自己的错误，并对自己的表现负责。有责任心的人是公认的，他们有能力履行自己的协议。好奇心实际上，任何销售技能都是可以学习的，但要掌握一项技能，学习者必须保持好奇心。一个天生好奇的卖家往往对新事物更加开放，并且乐于学习新的技术、工具和方法。销售是一个不断发展的领域，大多数顶级专业人士从发现新知识和学习新技巧中找到乐趣。驱动器显然，动力不足会影响你的表现。如果你对某件事不感兴趣，它会以某种方式表现出来。但在一个声名狼藉的领域，你如何保持乐观呢？你从内在获得灵感，而不是从你无法控制的外部环境中汲取灵感。自我激励的卖家保留他们所需的精力和竞争力，以便巧妙地吸引客户并超越他们的绩效指标。目标导向型成功的卖家不仅有一个目标，他们还坚持实现这个目标。以目标为导向意味着卖家制定并执行有效的计划，使他们更接近团队的整体业务目标。例如，如果一个客户需要七个决策者的点头，目标导向型卖家将针对每个决策者，并使用正确的个性化策略来确保每个人的签名。高销售人员喜欢追求目标的体验，并将实现目标的回报形象化。团队合作者新的销售环境需要不同的产品。在数字经济中，只有社交能力和适应能力强的卖家才能茁壮成长。今天，它需要一个游戏计划，由许多利益相关者来完成一个单一的交易，并作为一个团队在B2B销售中取得成功。不喜欢团队合作、缺乏适应新工具、新方法和新策略的灵活性的专业人士将在B2B销售中挣扎。你觉得你能做到吗？看看我们的空头头寸移情为了达到卓越，今天的卖家必须超越社交。他们应该有足够的同理心，能够准确地看到不同的人来自哪里，哪些经历让他们真正高兴，哪些痛点伤害最大。因为商业已经成为以买家为中心，卖家应该将他们的同情心转化为以客户为中心的心态。具有高度同理心的卖家更善于倾听、谈判和与客户达成交易。谦卑与B2B SaaS"销售兄弟"的成见相反，许多高绩效员工实际上表现出高度的谦逊。在新的以买家为中心的B2B市场上，许多潜在客户更喜欢平易近人的专业人士，而不是咄咄逼人的人。谦逊的卖家往往会给别人信用，并有更好的建立关系的技能。砂砾为了在艰难的销售环境中茁壮成长，销售人员必须更加坚强。坚韧不拔让卖家即使在屡次遭到拒绝、失望和挫折之后，仍有可能继续为目标而奋斗。有勇气的卖家有能力反弹，像第一次那样在下次会议上卖出。乐观 主义没有什么能胜过积极的态度。乐观的卖家更容易相处，也更容易合作。当买家对卖家的态度感到满意时，他们可以从他们的正能量中获得灵感，并且更有可能对你的产品感觉良好。即使没有销售，至少他们已经建立了联系。一项对大都会人寿卖家的研究显示，乐观的职业人士比悲观的同龄人高出57%。对销售的雄心和激情最后，绝大多数在销售上取得成功的专业人士开始喜欢这门手艺，即使他们开始讨厌它。除非你对销售有亲和力和感情，否则你不可能在销售部呆很长时间。无论是销售的刺激、对公司使命的信念、与客户的关系，还是其他什么，成功的销售人员每天都有理由继续回来工作。这个原因源于雄心壮志和激情。提高技术水平虽然随着时间的推移可能会发展出一些特性，但它们基本上是固有的，可能需要付出更多的努力才能获得。如果你有上述的一些（或大部分）特征-对你有好处。有很棒的技术可以提升你的销售业绩。我们在招聘！加入我们的家庭