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时间:2021-05-04 02:22 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

什么是贸易业务? 谈到"贸易业务",有些人想到零售和批发分销业务,有些人想到商品交易、互换或现货交易。我们在美国遇到了一些商业人士,他们甚至对商业模式中的术语一无所...

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什么是贸易业务?

谈到"贸易业务",有些人想到零售和批发分销业务,有些人想到商品交易、互换或现货交易。我们在美国遇到了一些商业人士,他们甚至对商业模式中的术语一无所知,他们主要把外贸联系在一起。纵观谷歌,你会发现"今天的"贸易公司"主要是指全球B2B贸易商,高度专业化的一个商品类别,拥有强大的物流组织,"几乎不可能找到关于全球贸易业务的学术和实用出版物,一个非常有趣的商业模式,主要在亚洲和欧洲闻名。

有许多种类的贸易业务,因此像嘉吉这样的独立贸易公司,或是日本传统一般贸易公司的贸易子公司,即所谓的Sogo Shosha,或是在韩国,即所谓的Keiretsu。除此之外,你还可以在许多公司和不同行业找到贸易流程,比如批发分销、时尚公司、石油和天然气、化工、高科技、采矿和工厂、建筑材料等等。交易流程是所有交易流程的关键。

现在,您应该有兴趣了解更多有关交易业务的特点。有一些简单的指标:交易员谈论的是"吨"或"集装箱"而不是美元,谈论的是交易量而不是收入,因为它们用于处理大量交易。他们出售和购买头寸,而不是创建特定于客户的产品组合。他们的供应商可以是他们的客户,反之亦然。采购和销售通常由同一个人完成。一般贸易商一方面对供应商,另一方面对客户的交易不疏远一直是贸易商传统商业模式的先决条件。

全球贸易商的业务能力是进出口管理,包括税收和关税、货币兑换、长/短分析和损益分析。

组织视图通常显示三个不同的层次:–前台:规划、交易流程和物流运作–中间部门:风险管理–后台:财务、控制、事后计算

交易业务模式的许多变体可以通过以下标准来描述:–合同类型,例如背对背业务或无关联或框架合同的长/短合同–最初的业务驱动因素,如需求或供应驱动–物流执行,库存装运或直运–交易主体,如实物或金融

另一种类型的业务是金融交易,包括以下类别:现货交易、掉期、冲销、期货。

现代贸易公司

所有业务都有机会访问互联网和电子商务功能,出现了新的颠覆性商业模式,如阿里巴巴和亚马逊的业务,并危及贸易商的市场地位。贸易商必须考虑利用数字技术和提供创新增值服务来扩展甚至重塑他们的商业模式。

在e2e过程中,他们有保持竞争力的新要求,例如了解客户和客户的客户的需求,了解供应商的需求,分析客户、产品、供应商和B2B交易,不断学习并预期积极主动地为客户/供应商提供新的有趣的机会。

我们在为供应商及其客户提供增值服务时看到了许多机会。一些现代贸易商已经开始提供营销服务,帮助他们的商业伙伴向智能企业转型,因此市场研究、客户特定标签、产品信息服务等都是如此。

SAP作为战略合作伙伴,他们有机会重塑自己,通过利用SAP技术和解决方案,将其传统商业模式转变为智能企业。

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