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cdn系统_表较好的_物联网无线联网方案

时间:2021-04-07 18:38 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

我们谈论了很多关于如何登陆发现电话或演示,但之后会发生什么更重要。在一个完美的世界里,潜在客户会敲你的门,乞求你购买你的产品。但我们都知道,继续推进交易是多么重...

cdn系统_表较好的_物联网无线联网方案

我们谈论了很多关于如何登陆发现电话或演示,但之后会发生什么更重要。在一个完美的世界里,潜在客户会敲你的门,乞求你购买你的产品。但我们都知道,继续推进交易是多么重要,以防止你的潜在客户像一个糟糕的点火日期一样鬼魅。然而,实际上并没有足够的销售专业人员优先考虑他们的后续行动,正因为如此,他们失去了在一次了不起的会议上产生的动力。通过完善你的及时会议跟进,你可以提高你的接近率,并在你的竞争对手失球时获得一个优势。这里有四个销售跟进技巧,你应该在每次会议后做,以保持潜在客户的兴趣。1每次会议都有明确的行动项目。难道你不讨厌那些占用你一个小时时间的会议,你甚至都不知道你为什么要见面而离开吗?你要么点头,要么转动眼睛,因为你一直在那里。我们都去过那里。但是,你不想让你的潜在客户在你见面进行探索电话或演示时有这种经历。每次会议结束时,留出5分钟讨论下一步行动。这是合格的发现呼叫吗?下一步是演示。这是一个杀手级的演示,让你的潜在客户对你的产品如此兴奋?决定下一步谁需要加入他们的团队,什么时候你会重新开会讨论他们的试用或购买。准备好你的日程表,然后制定计划。确保你的潜在客户在他们挂断电话之前知道并同意下一步要做什么。2提醒你的潜在客户你的价值。另一个重要的会后跟进步骤是发送会议记录。在通话结束时,让你的潜在客户知道你会对你的讨论进行总结,然后遵守承诺。这一步很关键,但往往被忽视。虽然你可能还记得你那令人敬畏的潜在客户,但他们可能也在听一些类似的推销,因此,提醒他们你谈话中那些令人惊叹的时刻,让他们保持兴奋,确保你脱颖而出,这一点至关重要。加号笔记还可以帮助你准确地记住你讨论过的内容,这样在以后的交流中你就不会错过重要的细节。当你有详细的笔记和明确的下一步行动时,你就能够在潜在客户购买之前,找到目标并为他们提供价值。通过发送清晰、详细的笔记,您可以向您的潜在客户展示您的专业性和以客户为中心的态度,让他们相信您的宝贵时间和他们将在您的解决方案中进行的大量投资。三。做好后续工作。在一次伟大的会议之后,最快的失败方式就是不跟进——但是工作和生活都发生了,在你意识到之前,一个星期过去了,你忘了发一封你原本打算在上周四核对你的待办事项清单的跟进信。这不是一个专业的外表,也不是一个对待未来客户的好方法。为所有的会议准备一个后续序列,以避免这种后续失礼(不想从头开始创建这个?我们有一个电子邮件蓝图。打电话后,立即将您的潜在客户添加到序列中。第一步应该是一封模板式的电子邮件,感谢你的潜在客户抽出时间,并留出空间让你回顾下一步的步骤和谈话的细节(见技巧1和2)。你还应该让你的潜在客户知道,如果你没有回音,你将在X天内跟进。然后,与其在2-3天内记住你需要跟进的几十个人,不如在你的序列中设置下一步,以获得丰收的回复或一个电话任务。跟踪序列可以防止你的热线索从裂缝中掉下来,帮助你在那些没有回复你第一次跟进的线索上保持领先。而且,你可以节省宝贵的脑力,否则你会花在保持这些跟进的直线上,100%专注于为客户提供最好的体验。4保持对话畅通嘿,代表们:坚持不等于纠缠,对吗?!如果你的后续行动没有给你带来任何好处,你可以尝试其他策略,只要你继续带来价值。社交媒体是一个很好的起点:如果你还没有在LinkedIn上建立联系,可以向你的潜在客户发出个人邀请。如果你是有关系的人,请关注他们最近分享的一篇文章!发送电子邮件时,除了重申产品对他们业务的价值之外,还要用有价值的知识丰富他们的一天。您可以利用您的营销团队已经为您创建的材料,为您的潜在客户的一天增添价值。销售大师Jill Konrath建议分享想法和见解,例如案例研究、买家指南、网络研讨会或电子书,而不是通过电子邮件发送给"touch base",以便在您的跟进笔记中为潜在客户提供持续的价值。任何一个运动员都可以告诉你,胜出的一球是由跟投决定的。销售代表也是如此——你的跟进就是赢得交易的地方。在一次伟大的会议之后,你最喜欢的跟进技巧和策略是什么?请在评论中告诉我们!

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