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阿里服务器_怎么选_云计算应用方案

时间:2021-04-07 17:36 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

利用外联的销售参与平台管理销售渠道,增加合作,并达成更多交易所以你有一个热门的潜在客户,你的销售代表已经确认了他们的资格,而且基本上已经成交了,对吧?别这么快。...

阿里服务器_怎么选_云计算应用方案

利用外联的销售参与平台管理销售渠道,增加合作,并达成更多交易所以你有一个热门的潜在客户,你的销售代表已经确认了他们的资格,而且基本上已经成交了,对吧?别这么快。在一个好的发现电话和一份已签署的合同之间,有很多工作要做。而正是你的客户主管(AEs)日复一日地把这些交易带到网上。当然,他们有一个浮华的名声,但他们赢得了它。AEs是你生意的赚钱者。而且,至关重要的是,他们要100%地工作,在这个世界上,他们要应付几十个客户,管理着越来越大的配额。未经调整、表现不佳的AEs为您的业务带来了很高的机会成本,因此我们希望能够更快、更简单地指导您的客户,帮助他们在达到最高生产率的同时管理交易周期。在Release,我们关注的是,您的整个面向客户的团队如何能够像您已经在使用外联服务的销售代表一样高效。我们很高兴与您分享您的客户销售团队在与未来客户建立令人难以置信的关系的同时,可以利用外展手段,在可预测的情况下不断超越他们的数量。更有效地管理交易周期客户主管有很多事情要做。从确保他们按计划完成配额,到重新接洽冷门客户,再到同时管理多个不同潜在客户的需求,至关重要的是,他们的武器库中有一个工具可以帮助他们充分利用时间,推动交易向前发展。这里有两个至关重要的要素:在客户旅程中无缝地传递信息和管理机会。当销售代表将新的潜在客户交给AEs时,这些ae需要了解流程、消息传递和参与度得分,以促进更紧密的协作和无缝切换。在Release,我们将分享我们在所有行动中所做的投资—从电话到会议以及其他活动—以确保在客户过渡到客户销售人员的过程中获得一流的客户体验,并防止任何关键信息泄露。共享帐户笔记、关键联系人、历史记录等都可以防止任何信息从漏洞中泄露(或者更糟的是,让潜在客户第12次重复自己的行为),因为一个账户从猎手过渡到了更接近的人。外展会议使猎人在潜在客户和关系密切者之间预约会议变得非常简单,而潜在客户则可以在几秒钟内从客户销售人员的日程表上获得时间。如果会议没有举行,外联部强大的无需重新安排会议的触发因素将通过立即采取行动重新吸引错过会议的潜在客户来帮助交易向前推进。我们很高兴在接下来的几个月里发布更多的功能,以促进无缝的通话、会议和信息传递。最重要的是,Salesforce的销售机会是AEs如何跟踪其销售渠道并预测其业绩。机会是一个关键的方法来跟踪你如何结束收入。很快,我们将为您的关系密切者以及整个面向收入的团队配备机会数据的强大功能。AEs将能够将在外展中采取的行动与机遇联系起来。借助Amplify的强大功能,我们将能够分析您渠道中交易的方方面面,并对最有可能推动交易的行动进行优先排序。让你的ae高效工作-无论他们在哪里工作从现场会议到会议,再到网络活动,AEs总是在移动。不管他们在哪里工作都很有效率。扩展与Gmail和Outlook集成,为AEs的收件箱提供强大的功能。AEs可以从他们的收件箱发送一个序列或预先编写的信息片段,并知道一切都将追溯到外联。现在,他们可以在不离开收件箱的情况下看到诸如点击和打开跟踪之类的敬业度见解,这样他们就可以在最热门的时候与潜在客户联系。AEs在Salesforce或LinkedIn Sales Navigator工作时也可以利用外联的力量,在任何地方都可以进行推广。外联还通过在单一平台上保持一致,帮助AEs在整个收入团队中进行协作。虽然他们可以使用外联的强大功能,并允许在一个地方管理他们的所有工具-从电子邮件、拨号器和参与数据-在一个地方。这也增加了销售代表实际销售的时间,通过自动化手动任务,例如在潜在客户没有接电话或回复电子邮件时进行跟进,以及通过外展会议中提供的公共日历链接更方便地安排会议。"我最不想做的就是在几天内发多封电子邮件,希望能安排一次会议。当外联部启动外联会议时,游戏规则发生了变化。我现在可以节省几小时甚至几天的时间,从要求开会到预定会议。"Kate Batt,Pendo客户主管获得将使您的团队达到最高效率的可见性和洞察力让AEs在处理交易时高效地完成任务是非常重要的。然而,如果他们看不到工作的回报,那么做工作又有什么意义呢?外展确保AEs能够了解每一位客户或潜在客户的投资回报率和有效性。 强大的分析和报告功能使团队能够了解工作情况,允许经理在整个团队中分享最佳实践,并为每位代表提供成为最佳执行者的工具。AEs可以创建SmartViews以更有效地跟踪他们的交易和潜在客户,并在外联中利用Accounts视图来更有效地管理其销售渠道和区域。"[外联]使我们对现有的关键业绩指标更加明确,并在跟踪这些关键业绩指标方面建立了更大的一致性。在实施外联后,我们在头几个月内非常清楚地看到了机会创建指标在团队和所有GEO中迅速增长。"Chris Aker,Eventbrite全球销售副总裁此外,通过收入归属,销售团队可以将每一项活动与其收入增长联系起来,并确切地看到哪些序列和其他行动推动机会结束。有了外展,接近者可以无与伦比地了解投资时间的最佳方式以及每项活动的预期收益增长。有了这些信息,结帐者可以加倍关注推动交易的因素,放弃那些不起作用的策略,并通过将所有这些都与机会数据联系起来,更好地管理他们的预测。我们才刚刚开始我们希望让您的收入团队的每个成员都能快速、简单地利用外联的力量。今天,我们还宣布了特定角色的入职培训,以确保随着公司的发展和规模的扩大,您的新外展用户将获得量身定制的体验,让他们获得创纪录的价值实现时间。我们将在会议上更快地发布电子邮件和更具预见性的业务流程和电话。我们很高兴将我们的客户参与平台的功能扩展到您的收入团队的每一位成员,以推动最高绩效和收入效率。

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