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共享流量包_阿里云_电信云存储

时间:2021-04-07 14:07 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

我们已经在厨房餐桌、客房和(非常)舒适的公寓里工作了好几个星期,我们中的一些人已经适应了一种新的日常生活节奏,而其他人仍在努力想办法,这没关系。当事情变得艰难时...

共享流量包_阿里云_电信云存储

我们已经在厨房餐桌、客房和(非常)舒适的公寓里工作了好几个星期,我们中的一些人已经适应了一种新的日常生活节奏,而其他人仍在努力想办法,这没关系。当事情变得艰难时,困难的人会向社区寻求支持和建议。至少,我们有。我们联系我们的朋友和客户,分享他们在COVID-19世界中销售remotelyfe过程的最佳实践。CB Insights的销售和业务开发经理jamessemonella告诉我们,他如何在远程工作的同时利用外联、保持积极性和激励销售开发团队。James Semmonella,CB Insights的销售和业务开发经理"团队报告使我们能够单手了解全局,片段使我们能够在整个团队中共享策略。"在家工作时,您依靠哪些外展功能来管理销售团队?团队绩效仪表板(TeamPerformance Dashboard)突出显示了漏斗活动的顶部和中间部分(从SDR生产率的角度来看),在远程管理团队方面已变得至关重要。它使我们能够掌握我们认为为企业带来更多机会的所有活动,并确保特别提款权继续生产并掌握其潜在客户和客户。特别是活跃前景和新增前景领域是我们最关注的领域。增加的前景让我们可以看到,我们的特别提款权是否不断增加到漏斗的顶部,对我来说,这是推动会议的最简单的"投入=产出"指标。你往上加的越多,从下面出来的就越多。如果没有这个特性,或者不知道这些信息,很难理解谁在不断提高自己的能力,推动更多的产出,并为自己的成功做好准备。活跃的潜在客户领域在这里也扮演着重要的角色,帮助我了解我们的特别提款权一次有多少潜在客户或联系人。我们要求每个特别提款权都有一个最低数量的潜在客户,他们正以某种方式被联系。当然,这一数字在不同的特别提款权和不同的企业之间有所不同,但我强烈建议增加活跃潜在客户和潜在客户的最低限额。你可以在外联的团队报告仪表板上看到的其他指标是你比较典型的指标,比如电话和电子邮件,我们会密切监控这些指标。同样,我们这里有最低要求,以确保漏斗中的潜在客户得到多个接触点。最后,有一个简单的工具,我们一直在利用,所以现在我们是远程的:代码片段。我们的团队经常会为不同的人物角色、ICP、行业等共享模板;然而,随着这段时间内越来越多的类似反对意见,简短的片段扮演了重要角色。我们最近创建了一些语言来处理与病毒和潜在客户不在办公室相关的异议,以及初始消息传递策略。如果没有Snippets函数,这是做不到的。总而言之,Team Reports功能使我们能够单手了解销售代表生产力的全貌,片段还允许我们在整个团队中共享较短的外联策略。你如何保持健康和动力?还在想办法弄清楚!经常出去散步,在家里做饭,尽可能让我的日子和我在办公室里的日子相似:同时起床,穿好衣服去上班等等。当然,归根结底,我们还有目标要实现。这一切都是关于心态和愿意做任何事情来完成它。你是如何激励你的团队的?我们有晨起,通过视频,每个特别提款权为自己设定一个当天的目标。然后在第二天早上的起立仪式上,我们向大家汇报,要求大家负责。我们还分享这些站姿的技巧和特别提款权前一天的任何成功案例。此外,我们在每天结束时发送一份每日总结,显示团队整体在活动、会议预定、会议发生以及喊出任何具体胜利方面的表现。这为每个人的表现创造了透明度,也突出了那些突出的人。最后,我们在这个遥远的时间里,围绕着我们更加关注的指标,实施了每日和每周的比赛。例如,我们每天都有一个特别提款权MVP奖——由SDR经理提名——表彰一位代表,他是需要做什么的榜样,超越一切,真正脱颖而出。P、 请查看我们的其他博客文章:管理远程销售团队、在COVID-19世界中销售、空缺销售职位的拓展职业委员会、我们现在最喜欢的播客,以及AuditBoard和Protegrity的WFH最佳实践。想要更多的想法来激励你的销售团队吗?试试这些建议。

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