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服务器带宽_购买_云计算技术

时间:2021-04-09 06:47 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

你很清楚,第一次尝试的时候,销售交易几乎永远不会结束。无论是联系合格的潜在客户,还是冷打电话给新客户,获得销售承诺都依赖于后续对话,以建立对您解决方案的信任和信...

服务器带宽_购买_云计算技术

你很清楚,第一次尝试的时候,销售交易几乎永远不会结束。无论是联系合格的潜在客户,还是冷打电话给新客户,获得销售承诺都依赖于后续对话,以建立对您解决方案的信任和信心。这就是为什么跟进的艺术是销售代表可以学习的最重要的技能之一。他们会从很多次的接触中学到更多成功的诀窍。为了让每一次互动都有意义,你需要在接触时记住这些技巧。留下好的第一印象。好吧,这个技巧有点骗人,因为它实际上发生在你开始跟进之前。但是你的第二次交流(以及之后的每一次互动)的成功与否,很大程度上取决于你第一次谈话的效果。如果你的潜在客户在躲避你的电话或是没有回复你的邮件,那么你可以打赌你的第一条信息并没有打中你。理想的第一次互动应该是难忘的、礼貌的、信息丰富的和有帮助的。安排后续提醒。使用你可以使用的工具来确保你不会在洗牌中失去潜在客户。确定一个对潜在客户有效的频率,并为自己和他们设置日历提醒。这会让你在后台少记住一件事,而且这也是一个很好的方式,让你看起来井井有条,从一开始就确保潜在客户的认可。找到一个平衡点。不要没完没了,但不要把跟踪潜在客户的责任推到脑后。遵循适合你的商业类型的指导方针,但要始终把你的判断凌驾于行业标准之上。有些联系人可能太忙而无法处理标准的后续频率,并且可能需要在两次通话之间多一些时间。相信你的直觉。不要仅仅为了"入住"而伸手这是一个浪费的机会,对你的潜在客户来说往往是浪费时间。重新连接时始终提供价值。分享一个刚推出的新功能或一个类似的当前客户的案例研究,并尝试将其与您最初的对话联系起来。虽然你不想用太多的信息来压倒你的潜在客户,但在一场原本冷淡的谈话中,发送正确的小道消息可能正是激发人们兴趣所需要的。给他们报个价。在一天结束的时候,一个"不"总是比一个不真诚的"我会再联系你"要好的。和一个不真正感兴趣的联系人保持对话是一个很好的方式,可以把更多的时间花在新的潜在客户身上。为了真正把有兴趣的人从不感兴趣的人中解救出来,提供一个限时的交易。这要么会刺激他们采取行动,要么你就能把他们从你的名单上除掉。选择正确的频道。与客户联系的方式有很多种,但许多销售人员却陷入同一种电话/电子邮件模式,而没有仔细考虑。你使用的渠道可以决定关系的成败。在决定后续渠道时,请考虑以下因素:你的潜在客户的年龄:千禧一代更倾向于回复电子邮件或短信,而不是一个破坏性的电话。然而,年长的联系人可能会喜欢一个适时的电话的体贴。代际差异会在销售人员和潜在客户之间设置障碍,所以一定要考虑到他们的年龄帐户。那个你们关系的本质:你和潜在客户谈过多少次?他们对哪些渠道的反应最快?谈话有多随意和舒适?问自己这些问题有助于判断哪个频道会成为最大的频道影响。是西海岸或东海岸的前景(或完全不同的地方)?除了减少你的时间安排,东海岸的人更喜欢接电话,而西海岸的人更喜欢悠闲地打电话电子邮件。什么你的潜在客户喜欢吗?根据你和你的潜在客户建立起的融洽关系,你可以直接问。当然,如果他们建议发电子邮件,然后干脆不发,那就要小心了怎么回答你能给你的未来惊喜吗?电子邮件和电话是默认设置,但有没有其他方法可以让你接触到可能引起更多共鸣的潜在客户呢?据Velocity报道,90%的潜在顾客喜欢发短信而不是打电话,与合格的潜在顾客交换短信可以提高100%以上的转化率。如果你真的很大胆,你甚至可以尝试加入一个聪明的gif或表情符号来建立你需要的联系销售。平分如果你对后续工作并不陌生,那么实施这些技巧是提高你销售技巧的好方法。使用拨号板也是如此。您可以亲自体验我们的实时电话转录、现场指导和情绪分析如何通过今天的免费试用来提升您的销售游戏!开始试用

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