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海外云服务器_网站_小程序自助建站

时间:2021-04-07 16:37 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

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正如虚构的销售圣人(或虐待狂)只知道布莱克曾经说过,"ABC总是,是,关闭。"在娱乐的同时,亚历克鲍德温在《格伦加里·格伦·罗斯》中扮演的角色为强烈的信念增添了动力,即...

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正如虚构的销售圣人(或虐待狂)只知道布莱克曾经说过,"ABC总是,是,关闭。"在娱乐的同时,亚历克鲍德温在《格伦加里·格伦·罗斯》中扮演的角色为强烈的信念增添了动力,即在销售中,咄咄逼人的策略是司空见惯的,而且是强制性的。如果你想收场,你就需要有力量。但这是真的吗?支持鲍德温的数据在哪里?也许ABC应该代表:总是生态的外联销售副总裁马克·科索格罗(markkosoglow)想知道同样的道理:在电子邮件中采用积极的销售策略会产生效果,还是你应该更注重社交?这是一个古老的问题,有一个马克在他几十年的职业生涯中一直难以回答。我们决定对古老的假设说再见(格兰加里·格伦·罗斯1992年出道,觉得自己老了吗?)通过引入数据科学的外联副总裁Pavel Dmitriev和数据科学经理Yifei Huang来加倍关注数据,以帮助弄清Mark内部的争论。哪一个马克是对的?他是一个有进取心的老派销售兄弟还是那种现代的销售专家?让我们来看看。你是非要有侵略性才能推销,还是礼貌有回报?我们分析了4500封销售邮件,其中一半是带有攻击性的副本,另一半是利用更具社交意识的信息传递。看来销售兄弟是对的。还是他?看来交易恐龙,老派的销售兄弟,是对的。还是他?你看,高响应率是很好的,但是如果你得到的回复都是退订请求呢?这就是意图分类的原因,我们使用自然语言过程(NPL)和机器学习(ML)来检测和检查回复是肯定的、反对的还是取消订阅的请求的过程。这样你就可以理解你收到的回复对生意是好是坏。那么,具有高回复率的攻击性消息真的是正确的做法吗?就像马克说的,"嘘……数据台。"显然,数据总是胜出的。礼貌是有回报的,数据也会支持它。数据总是赢家。虽然激进的销售策略可能会获得更多的回复,但其中许多都是负面的。退订后你不能回来,游戏结束了。礼貌确实有回报。摘要看来南方绅士马克是对的。下面是支持它的数字:攻击性邮件社会关注型电子邮件1.9%回复率1.1%回复率25.6%退订9.6%退订61.6%反对59.6%反对12.8%肯定30.8%肯定这项测试是否能改变成功卖家需要使用的信念,引用老派销售兄弟的话,一种"……强大、权威、有男子气概的语气,"还有待观察。希望咨询和礼貌的销售策略不再是例外,而是常态。要了解更多关于外展意图分类、A/B测试、机器学习和回复检测的信息,请查看我们的机器学习套件Amplify,它可以帮助销售团队做出更好的决策,并专注于能够带来显著提升的活动。

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