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私有云储存_海外_云计算体系结构

时间:2021-04-07 16:11 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

你认为你的销售代表一周的工作效率如何?在任何一天?您的外展仪表板可能会告诉您,您的团队正忙于完成他们的任务,但如果您的销售代表为了保持运营而加班加点,他们迟早会...

私有云储存_海外_云计算体系结构

你认为你的销售代表一周的工作效率如何?在任何一天?您的外展仪表板可能会告诉您,您的团队正忙于完成他们的任务,但如果您的销售代表为了保持运营而加班加点,他们迟早会筋疲力尽的。避免可怕的倦怠的关键是提高生产力。销售效率是通过每个销售代表的收入随时间的增长来衡量的。提高生产率的关键是增加收入驱动活动,减少在其他方面的时间。这里有三种方法可以提高销售团队的工作效率、实现目标和节省时间。练习,练习,练习在任何职业生涯中,你都必须练习才能成为职业选手。你不能像摇滚明星那样弹吉他,而你只是在学着弹你的第一和弦。销售效率几乎使用相同的公式。你在不同销售场景中的经验越多,达成交易或获得更好的prospecting结果的机会就越高。但是,销售人员是如何将实践融入到他们可笑的繁忙日程中的呢?你可能会说,在职培训最终会解决销售人员在该领域取得进步时需要填补的任何技能缺口。这也许是真的,但"最终"并不是一个对外销售主管喜欢听到的词。试想一下,当新面孔卖家在前线挣扎求生时,你的团队可能会失去多少宝贵的机会。入职有帮助。但每天坚持练习才是关键。Lessonly的销售支持主管bryannaas推荐了一个简单的解决方案:找到并抓住已经潜伏在你日程中的日常实践机会。Bryan分享了他在销售参与播客上的见解,他详细介绍了团队如何重新发现实践带来的久经考验的真正好处,并将生产率提高40%。布莱恩有一个提高销售效率的秘诀:叫做微学习。你不必把你的员工从销售层拉出来,让他们参加半天的培训课程。微学习的机会就等着全天的利用。为了提高工作效率,您可以立即采用以下一些微学习技术:虚拟角色扮演-把你的演讲录在视频上,让每个人都立即参与反馈。微角色扮演-从预定的会议中抽出5-10分钟让两个卖家扮演一个棘手或有趣的销售情境。同伴角色扮演-在一天中的任何时候找一个同伴练习10分钟。尽可能经常与销售代表冲洗并重复这些微型学习课程。实践证明,这种做法可以帮助卖家更快地达到最佳表现。使用智能调度技术在快节奏的销售环境中,让每个人同时在一个房间或视频电话是一个反复出现的挑战,尤其是手动日历邀请歌舞。为了让您的团队保持正轨并提高生产力,您需要采用智能调度技术。吉特比特的人就是这么做的。在客户成功经理泰勒·坎宁安(Taylor Cunningham)的领导下,该公司利用外展会议自动调整内部和外部会议的日程安排。结果是惊人的:节省的时间相当于一年中额外的一周。这意味着,从繁琐的管理任务中恢复了许多小时(168)的销售效率,比如与潜在客户来回约定会议时间。但是,如果潜在客户希望按照自己的条件安排一次会议呢?哪些代表可以参加会议,谁应该参加会议?销售经理应该希望每一位合格的销售代表都能在建立关系方面获得公平的机会,但做出公平的选择可能很困难。值得庆幸的是,还提供循环调度功能的解决方案会自动执行此操作,并消除流程中的焦虑。智能销售技术,实时调整时间表,提供循环选择,不仅提高了个人销售代表的生产力,还使潜在客户和客户感到高兴。专注于销售当销售代表将时间花在非核心活动和繁琐的管理任务(如手动输入或更新CRM数据)上时,团队将失去提高销售效率和实现目标的宝贵机会。不幸的是,许多企业都是这样。根据Salesforce的数据,大多数销售代表只将三分之一的时间花在与销售相关的活动上,其余的时间都花在非销售任务上,只是为了满足不断增长的客户期望。销售参与平台(sep)可以改变计算方法。在机器学习和数据科学的推动下,sep(如外展)可以完成繁重的工作并自动化繁琐的任务,让卖家释放出他们最聪明的一面。利用销售自动化、冷销售电子邮件模板和其他销售生产力工具,SEP代表了新一代技术实现者,将提高您团队的竞争优势。最好的SEP可以帮助您区分优先级、个性化和分析所有销售活动,以便更快地完成更多更大的交易。

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