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云服务器优惠_阿里云_物联网具体应用

时间:2021-04-07 15:28 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

啊,夏天:烧烤、度假和……销售下滑的季节。销售人员知道夏季是一年中与潜在客户预约会议最具挑战性的季节。每五个决策者中就有一个会在各种各样的,有时是不可预测的时候...

云服务器优惠_阿里云_物联网具体应用

啊,夏天:烧烤、度假和……销售下滑的季节。销售人员知道夏季是一年中与潜在客户预约会议最具挑战性的季节。每五个决策者中就有一个会在各种各样的,有时是不可预测的时候离开办公室。但夏季也是销售最重要的季节之一,因为公司往往在9月或10月编制预算。为了在年度预算中战胜你的竞争对手,你需要在其他人都在检查的时候处于游戏的顶端。当你的潜在客户离开vacay的时候,你如何保持你的交易向前发展并打破你的配额?我们从三位杰出的客户经理那里得到了一个简单的四步流程:振幅公司的布赖恩·瓦格纳、Iterable的卡西迪·基兰和复杂的林赛·梅洛!让我们投入进去吧。第一步:准备好自己(和你的潜在客户)从现在起,在你介绍了下一步计划之后,询问一下假期和旅行计划。冠军和买主在夏季会来吗?签字人会在吗?此外,还要知道买家是否会在度假期间不上网,还是仍在查看电子邮件。"把日历放在一起,这样你就知道在什么时候要处理一笔交易的哪些部分(即业务或技术),Brian建议,尤其是如果你要向EMEA地区的公司销售产品,因为有时你最需要的人会在7月甚至整个8月离开。当你知道什么时候会有人进城,你会看起来和感觉准备得更好。第二步:积极主动如果您的拥护者要出城,请与另一位将在办公室的冠军联系起来,以帮助推动交易。"时间是交易的最大杀手,"林赛说。她推荐一种咨询式的方法,询问你的潜在客户,在他们外出时,你是否有什么可以帮忙的。确保你的优先事项和目标与你的拥护者保持一致,并主动参与团队培训或部门之间的协调。Lindsay利用外展会议自动安排一次多个会议——不需要双重预约——这样她就可以专注于销售。当你的联系人在巴哈马断开连接时,保持积极主动和咨询意见,以保持交易的有效性。第三步:利用你的额外时间夏季节奏放缓意味着销售代表一周有更多的时间。卡西迪利用这段时间去拜访他的潜在客户,并尽可能多地在附近的公司进行面谈。""如果你能得到面对面的时间,接近率就会上升,"卡西迪说,"我要去你的城市,你愿意开会吗?"?"如果你已经在你的潜在客户家门口,你就更有可能得到一个可以达成交易的会议。在夏季寻找新的交易也很棘手,但谢天谢地,你有更多的时间研究联系人。在9月的第一周,Brian O会尽量避免发送额外的个人信息。这样,他第四季度就有了强大的渠道。第四步:不要惊慌尽管你尽了最大的努力,你可能还是会遇到一些OOO的回复。不用惊慌!外联有一种方法来识别OOO邮件,自动暂停序列,并在邮件返回时重新接入。它还可以从回复中提取新的联系信息,并通知您要采取的措施。即使你把每件事都做对了,有些交易仍可能需要额外的时间和TLC。"当人们度假归来时,一切都很紧张,他们什么都落后了,"林赛说。与你的潜在客户建立透明和信任,当尘埃落定时,他们会回到你身边。谢天谢地,对于大多数公司来说,8月并不是季度末,因此,如果一些交易滑到9月,你仍然可以打破第三季度的配额。遵循这四个步骤,你会有条理,保持你当前的交易活跃,并在每个夏天达到你的配额。

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