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大数据云平台_海外_云计算需要哪些技术

时间:2021-04-07 14:01 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

如果COVID-19已经影响了你的对外销售电子邮件的有效性,你并不孤单。HubSpot在2020年对70000名软件客户进行的分析发现,从今年2月到3月,销售电子邮件的回复率下降了27%,因此这种下降...

大数据云平台_海外_云计算需要哪些技术

如果COVID-19已经影响了你的对外销售电子邮件的有效性,你并不孤单。HubSpot在2020年对70000名软件客户进行的分析发现,从今年2月到3月,销售电子邮件的回复率下降了27%,因此这种下降正在影响我们所有人!但还是有希望的。HubSpot的同一项研究发现,在这两个月里,市场开放率总体上增加了21%。这些数字描绘了一个生动的故事。人们更愿意与你的公司合作,但在某些情况下,他们比其他人更愿意参与,研究表明人们对教育或信息资源更感兴趣,比如你的博客或教育资产。这对销售人员意味着什么?随着商业规则的不断改写,你可以继续把自己定位为潜在客户值得信赖的顾问,并在买家和预算准备就绪时寻求建立长期关系。即使你还没有与一个潜在客户建立关系,你也可以通过将入站学习融入到你的外向型方法中来建立信誉和信任。方法如下:与市场部合作,了解你的潜在客户现在关心什么增加价值,而不是在销售信息中提出要求重新审视你的潜在客户分层/评分找出你的潜在客户关心什么我们中的大多数人现在都在家里工作,想办法逃避看了无数次的《冰冻》。在开始销售对话之前,你的潜在客户会花更多的时间在网上研究公司(及其竞争对手)。从2020年2月到3月,HubSpot用户的平均网站流量增长了13%。自从COVID-19以来,你的潜在客户的优先权可能已经发生了重大变化,你的价值主张可能不会像以前那样产生深刻的共鸣,他们所寻找的也可能不同。询问你的营销团队,看看哪些内容是真正"点击"(双关语意图)与你的观众。要问的关键问题包括:潜在客户在我们的网站/电子邮件/博客/社交媒体上点击什么?是否有特定的主题或文章引起共鸣?在特定类型的资产(如案例研究、视频等)中是否出现过活动激增。?自从我们采取庇护措施以来,什么样的可下载内容推动了最多的线索?我们的客户和潜在客户对进一步了解哪些方面感兴趣?一旦你了解了你的受众在消化什么,你就可以调整你突出的内容,并在COVID-19期间更新你的价值主张和整体销售战略——以下是外联的最佳建议向您的出站通信添加不要求的值随着数据显示你的潜在客户对资源和信息更感兴趣,你可以先发一些信息,而不是硬着头皮"问"一句("这周我能抽出15分钟和你在一起吗?")。对于X行业来说,这是一个充满挑战的时期。你的生意怎么样?我的许多高级经理朋友发现"在COVID-19期间XX的新规则"特别有用。如果你想集思广益,告诉我其他人正在做什么来保持领先。来帮忙。销售代表甚至可以在后续对话或演示后加入此类内容。示例:这篇文章"COVID-19期间XX的新规则"讨论了我们在上一次通话中谈到的预算优先级问题。我想你会觉得有用。今天,作为一个资源,你可以作为一个资源,在这个时间里为潜在客户提供帮助和支持。重新评估你的潜在客户得分您和您的团队可能已经更改了COVID-19的消息传递,但是您的潜在客户评分或分层系统呢?在过去的几个月里,你的客户的生意重点发生了巨大的变化,所以曾经是目标客户的人现在可能不太确定,也没有能力做生意了。相反,其他不那么重要的潜在客户或客户现在可能是一个热门机会。通过寻找最适合你公司的潜在客户,最大限度地延长你的销售时间。从COVID-19调整后的价值主张的角度看一下您当前的销售评分或分层模型。我们还建议与市场部合作,深入了解您的入站线索。特定地理区域是否因COVID-19受到严重影响?某些买家角色(例如工作级别、行业)是否比平时更频繁或更少地参与您的内容?在这段时间里,是否有观众表现出了不同于以往的表现,可能是垂直市场受到的打击比其他人更大?回答这些问题可以帮助你区分你联系的人和传达什么信息。例如,如果人力资源经理的博客文章表现不如平时,那么你的得分可能会低于考维德-19之前。类似地,如果你的网站流量从纽约下降,但其他地区更高,你可能会重新考虑你如何按地点得分,以及你在哪一天给他们打电话。最近你们的销售和营销团队是如何协调不同的?你是否看到了入站和出站工作之间的更多联系?请在评论中告诉我们!在一个偏远的销售世界中,领导和适应需要什么?向我们的首席风险官学习。

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