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服务器带宽_哪里买_大数据如何处理数据

时间:2021-04-08 21:57 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

伙伴们,我们爱你们!真 的!在过去的三年里,我有幸亲自见证了德尔菲克斯的成功。德尔菲认识到,只有与世界一流的系统集成商、增值分销商和值得信赖的服务提供商建立成功的...

伙伴们,我们爱你们!真 的!在过去的三年里,我有幸亲自见证了德尔菲克斯的成功。德尔菲认识到,只有与世界一流的系统集成商、增值分销商和值得信赖的服务提供商建立成功的合作伙伴关系,我们才有可能拥有财富100强企业30%以上的股份,而没有我们合作伙伴的奉献、决心和信任,我们是不可能拥有超过30%的财富100强企业的。在Delphix,众所周知,我们相信员工是我们最重要的资源,我们同样重视我们的合作伙伴。我们可以做得更好然而,当我在上一个财政年度即将结束时,我一直在问自己:"是的,这是一个不可思议的一年,但为什么不能是这个数字的2到3倍呢?"所以,我开始研究我们的销售数据并找出制约因素。合作伙伴在Delphix的销售情况非常好,但是第一笔交易的准备时间太长了。当我开始分析统计数据的相关性时,似乎有一个共同的线索:对于新伴侣来说,有太多的"接触点"。我的意思是,入职合伙人太过定制,需要大量协助,直到合伙人能够维持自己的生活。为此,我想暂停一下,感谢我所有的同事,他们花了这么多时间帮助我们的合作伙伴。做得好。限制条件按照约束理论,我知道增加员工或减少新伙伴的涌入并不能真正解决这个问题。约束主要是围绕启用。我知道我们可以解决这个问题。所以,我联系了我们的一位频道总监,问他是否同意我的限制。他做到了。然后我大胆地告诉他我的计划,并问他是否允许我在他的领土上这样做。谢天谢地,他做到了。今年3月,我参加了在罗马举行的合作伙伴峰会,从我们的合作伙伴那里收集了"需求和需求"清单,找出了哪些可行,哪些无效。我向我们的合作伙伴公开承诺,我们将努力迅速解决这一问题。我们确实做到了。基本路径几周前,我们介绍了"Delphix Partners的基本路径"销售和售前跟踪。此项功能旨在使我们的合作伙伴能够快速掌握Delphix的核心能力。在完成这项工作之后,再加上我们的战略接触点,我们的合作伙伴将能够自主地解释"为什么选择Delphix?""德尔菲斯是怎么做到的?"对于他们将遇到的80%的用例。我们的首要目标是加快我们的合作伙伴在德尔斐斯的头90天,以便他们在旅程的早期完成更多的交易和更大的交易。新的支持以27门课程,60多个新章节,超过400分钟的新内容,以及来自美国、南美、欧洲、英国和澳大利亚的各种观点而自豪。我们真的很兴奋在这么短的时间内所取得的成就!但是等等。。。还有更多!但是,这只是个开始。基本路径目前正在扩展以包括服务交付,高级路径和主路径也在添加中。另外,对于我们选择的一些战略联盟,我们很快将提供我们的德尔菲克斯合作大学(我的好朋友,伍迪·埃文斯,正在领导这所大学)。Delphix Partner University将基于基本路径的相同课程,但也将包括为我们的合作伙伴量身定制的附加课程,这些合作伙伴在Delphix周围的组织内为建立卓越中心和创建核心业务单元进行了大量投资。如果您是我们的合作伙伴之一,并且正在阅读我的博客,请接受我个人和衷心的感谢!你是众多原因之一,这是一个如此伟大的时间在德尔菲克斯。好吧,我要去解决链条上的下一个约束。。。。快跟你说!

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