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服务器价格_怎么选_app市场大数据

时间:2021-04-07 16:25 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

吸引新客户的最佳方式?使你的价值主张具有吸引力。这听起来很明显,但却很难做到。一个好的价值道具不仅仅是对你的产品或服务的高层次描述和一系列功能,它表明你了解你的...

服务器价格_怎么选_app市场大数据

吸引新客户的最佳方式?使你的价值主张具有吸引力。这听起来很明显,但却很难做到。一个好的价值道具不仅仅是对你的产品或服务的高层次描述和一系列功能,它表明你了解你的潜在客户,并让他们想要更多。一段时间后,一开始效果很好的价值主张就不再有同样的火花了。如果您看到自己的销售KPI处于停滞状态,或者很难留住销售代表,那么可能是时候在销售室尝试一些新的东西了。以下是一些快速的提示,可以帮助你提高你的价值支撑和刺激你的销售生活!简化你可能真的对最新的产品更新很感兴趣,但一个冷电话的功能转储只会让人不知所措。想象一下,你在和一个英俊的陌生人聊天,他们问你是干什么的。你(希望)不会说:"我为像你这样的销售专业人士销售软件作为服务,它显示电子邮件和电话任务的有序仪表盘,自动跟踪KPI,与你当前的技术堆栈集成等等。"换句话说,你不会事先详细说明功能。你想给他们留下好印象,让他们喜欢你的产品和你这个人,你想得到他们的电话号码或安排见面的时间。但你不确定他们会理解所有的行话。那么你要如何向这个陌生人解释你的工作/产品/服务?你要表现得很酷,让它听起来尽可能简单。训练你的销售代表对潜在客户也要这样做!简单点,冷静点。他们并不关心所有的特性和功能(还没有),如果你让他们想要更多,你更有可能得到回应。销售信息专家帕特里夏·麦克拉伦(Patricia Mclaren)建议简化你的价值主张,就好像你要向你奶奶解释一样。不同的意象,但类比的结果是一样的:简化,简化,简化。关注你的解决方案"做了什么",而不是它"是什么""那么……它能做什么?"当我们专注于功能时,我们忽略了潜在客户真正关心的是:这个产品将如何帮助他们。把注意力放在结果上。购买实施后会发生什么?他们将在结果和指标方面看到哪些改进?它将如何为他们节省时间、金钱和/或头痛?甚至不要谈论如何使用解决方案,或者它是如何工作的(除非他们问)。你想让你的客户考虑结果,包括短期和长期。当你在交易周期接近尾声时,这将极大地帮助你走出困境,进入更棘手的话题,比如定价。当买家从一开始就清楚地了解到好处时,他们不会在最后再猜测。内部销售爱好者乔什·布劳恩将这一过程比作马里奥兄弟公司(Mario Bros.)视频游戏中的《花与火球》。在游戏中,马里奥抓住一朵火花来获得投掷火球的能力。我们更关心哪一个?火球是因为它会爆炸,很明显。在销售谈话中,至少60%的时间谈论"火球"(实施解决方案后的预期结果),以增加潜在客户的参与度并推动交易的进展。如何在10天内失去一个潜在客户发送电子邮件和打电话是最简单的部分-写好的电子邮件和进行高质量的对话需要更多的时间和精力。如果你不想得到回应,你应该做的是:只需将潜在客户的公司名称和头衔写在电子邮件中记住并背诵产品规格请咨询自己或其他公司信息忽略新的电子邮件法规和最佳做法发送全面电子邮件购买者希望销售人员付出更多努力。为了饼干要冒险吗,阿米丽特?以下是您应该做的:精心设计一个真正的个人信息,产生情感上的回应。写一个引人入胜的故事,始终如一地更新和优化电子邮件策略经常性地个性化和多样化你的后续行动,归根结底就是要定期花时间处理好与团队信息的关系。如果每个人都花时间彻底研究每个潜在客户,保持销售故事的一致性,并保持最新,那么您最快将在下个月看到投资回报率。做一个简单而注重结果的价值支撑你的销售团队的标准,再加上一点时间和精力,你将在本季度末看到更多的热销交易!

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