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云存储的公司_分布式_大数据分析系统

时间:2021-04-07 15:25 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

没有什么比上油的发动机更令人兴奋的了。你每滴油就能获得最大里程。每次旅行都是一次愉快的旅行。生意也一样。当所有的组成部分在完美的时间、协调和节奏中移动时,你的收...

云存储的公司_分布式_大数据分析系统

没有什么比上油的发动机更令人兴奋的了。你每滴油就能获得最大里程。每次旅行都是一次愉快的旅行。生意也一样。当所有的组成部分在完美的时间、协调和节奏中移动时,你的收入机器会产生最大的价值。当你的运营和客户的目标都是可以实现的时候,你的运营和目标是同步的。当入站业务与出站运营互补时,盈利能力将提升到下一个水平。当销售和营销有一个统一的策略时,增长就会发生。(本指南介绍如何完成所有这些操作。)但是,当每个团队都做自己的事情,使用不兼容的工具,执行脱节的战略时,运营差距就会扩大,公司就会出现功能失调。一个笨重的收入机器甚至在进入管道之前就失去了机会。更糟糕的是,这样一个利润流失的引擎甚至会失去一些悬而未决的交易,如果销售和营销之间没有业务差距的话——如果他们有正确的剧本、序列,如果过度紧张的卖家能够在关键时刻与顾客见面,而此时的人与人之间的接触会产生巨大的影响,那么信息传递策略也会适时到位。高科技带来大销售一如既往,技术有助于填补因流程效率低下、操作失调和人为限制而留下的空白。但是,要彻底改革和重振一个摇摇欲坠的收入引擎,需要的不仅仅是CRM平台和营销自动化。客户关系管理系统和营销自动化是非常棒的工具,在销售领域仍然是至关重要的资产。但是,压缩每一个Salesforce的功能,用常规的营销自动化来加速你的出入库工作的日子已经过去了。如今,最成功的销售组织使用三种基本的技术资产:CRM、营销自动化和销售参与平台(SEP)。为了大幅改变销售机制,sep正在各行业掀起一阵热潮。但它们并不是要取代crm和营销自动化软件。相反,SEP旨在弥合运营差距,建立一致性,并激发以收入为重点的运营团队之间的协同效应。他们的目的是与客户关系管理系统和营销自动化无缝集成,使人类卖家的生活更轻松,并让销售人员有更多时间做他们最擅长的事情:销售。这既不是理论,也不是一厢情愿。现在已经有许多有据可查的成功案例为SEP提供了一个响亮的案例。DocuSign、Neo4j、InterviewJet和AdRoll等各种形状和规模的公司在利用外联的销售提升能力后看到了突破性和可衡量的变化,外联是爆炸式销售参与市场的领头羊。利用外展-Neo4j用很少的预算从零开始创建了一个成功的销售计划,无缝地合并了入站和出站业务,交付的数据远高于行业平均水平。InterviewJet通过使用基于角色的消息传递和后续序列的本地特性,产生了一个只有10人的100人团队的等效输出。Showpad为内部和外部销售团队创建了有效的序列;在销售和营销之间建立了更高级别的协作;通过集成的内容营销活动和销售序列实现了成功的业务成果。DocuSign在其营销和销售渠道的所有阶段都获得了可见性,并使他们的CRM(Salesforce)更加有效,因为外联消除了手动任务,并自动跟踪所有对外活动。AdRoll创建了一个内部自动跟踪序列;简化了SDR组织;通过个性化电子邮件序列实现了更高的响应率;并且几乎将入站线索的预约率提高了一倍。现实世界的数据显示,销售参与的时代终于到来了。好消息是,虽然最好的sep是由复杂的人工智能驱动的,但您不需要数据科学家或专门的IT团队来管理平台。领先的SEP专门为销售人员设计,与电子邮件一样易于使用,即使是技术上最拙劣的人也可以配置和部署活动和序列。唯一的问题是:您如何利用SEP使您的特定组织充分受益?《销售和市场营销运营指南》将向您展示如何整合入站和出站销售策略-销售参与如何扩展和补充客户关系管理和营销自动化的能力。如何同步所有三个系统,以提高意外级别的流程效率和业务成果。如何使用sep实现与客户的全渠道连接。在不到五分钟的时间内创建一个处理入站潜在客户的自动化系统的逐步过程。最后的外卖随着越来越多的早期采用者的故事流传开来,你的竞争对手很可能会考虑用一个新的SEP来升级他们的销售组合,如果他们还没有修补一个SEP的话。你仍然可以通过快速学习你需要知道的一切来提高竞争优势。这本关于销售和营销技术的便捷的领导指南会让你走在前面。

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