当前位置:主页 > 虚拟主机 > 正文

储存服务器_海外_云主机登录

时间:2021-04-07 15:16 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

两年前,我从一家老牌保险公司跳槽到了西雅图一家年轻、炙手可热的初创公司"外展"。很快,我意识到我身处一个全新的世界,我的同事们都说一种完全不同的语言。SDR,SaaS,ARR,...

储存服务器_海外_云主机登录

两年前,我从一家老牌保险公司跳槽到了西雅图一家年轻、炙手可热的初创公司"外展"。很快,我意识到我身处一个全新的世界,我的同事们都说一种完全不同的语言。SDR,SaaS,ARR,ABS,客户成功-列表还在继续,我还是个初学者。我记得我第一次了解基于客户的销售(ABS)时,很惊讶地听到它被宣布为一个新概念。虽然我从未听说过ABS这个词,但我对这个概念很熟悉。事实上,这并不是什么新鲜事(听Bridge Group riff的Trish Bertuzzi在她的播客"真实销售谈话"中对此进行了讨论)。真正的执行在当今大多数公司的销售活动中几乎不存在,所以让我们从定义它开始。什么是基于客户的销售(ABS)?ABS是一种高度个性化的策略,它将每个目标企业客户视为一个需要不断培育和成长的市场。ABS采用一种整体方法,所有面向客户的团队,如销售、市场营销和客户成功,通过同步工作和定制信息,让每个客户中的所有决策者和影响者参与进来,从而朝着同一目标努力。在这里可以看到更多。我为什么要做腹肌?如果有效执行,资产证券化会极大地影响收入和盈利能力。公司看到ACV(年度合同价值)、LTV(客户终身价值)和opportunity rate(从给定数量的客户中产生的机会数量)的增加。外展协调有效的ABS与新的星系整合今天,我们很高兴地宣布与Aircall、BigPicture、Crystal、Dooly、LeanData、LiftIQ的十三个新集成,新奥尔良智能客户管理、OBMetrix by Iceberg RevOps、Reachdesk、RingLead、SnapApp、Sona和TopOPPS。外联是所有客户团队聚集在一起与客户接触的地方,允许所有相关方之间进行一致的沟通和顺利的交接,防止交易失败。为现代销售团队开发的应用程序市场Galaxy允许扩展到这些核心功能之外。Galaxy是一款驱动任何动作的应用程序,它为您提供了所有推动ABS成功的工具和渠道。有效ABS战略的三大支柱有了这些新的集成,再加上现有的集成,您可以成功地制定有效的基于客户的销售战略的三大支柱:对齐。客户团队(包括销售和市场部以及客户成功部、财务部、高管部和其他看似无关的部门)必须协同工作,以便向上销售和交叉销售选定的客户。平均7人参与大多数购买决策。协调团队成员、客户和合作伙伴之间的多线程对话以及销售和市场营销之间的协调对于ABS提供最佳结果至关重要。个性化通信。在适当的时间通过正确的渠道提供个性化的信息和营销策略,在客户参与度和销售速度方面起着关键作用。共享数据和情报。所有面向客户的团队都可以访问和共享目标客户的数据,并优化个性化和有效的目标定位。客户数据,尤其是参与度数据是监控进度和改进基于客户的战略的关键。直接从我们的新合作伙伴那里了解他们的解决方案如何与外联工作:Aircall—"想象一下,一个潜在客户最终回复了你的电话,你需要知道他们是谁,他们是哪家公司的,他们的头衔是什么,并查看你的研究记录。您没有时间在CRM中搜索这些数据,因此Aircall一接到电话就会在"外联"中显示这些数据。这将使您成为真正的基于客户的卖家。"•Collin Cadmus,销售副总裁BigPicture—"BigPicture帮助在你的网站上出现市场客户,积极研究你的产品-在他们注册或填写表格之前。通过将BigPicture和外展相结合,很容易知道在合适的时间,通过正确的信息联系到谁。"•迈克尔·弗莱,首席执行官水晶-"水晶可以让你看到任何潜在客户的个性。凭借对自然行为、动机和沟通方式等深刻见解,Crystal帮助您改善与任何潜在客户的沟通。对于以客户为基础的销售,您可以使用Crystal将您的活动重点放在职位之外,并将范围缩小到参与购买决策的利益相关者之间的特定个性差异上。"•Greg Skloot,总裁兼首席运营官Dooly-"外联跟踪客户的所有操作,以便召开会议。但是在那次会议上发生了什么?Dooly会将您的电话中的所有相关信息同步到Salesforce,并推动您执行关键的销售重头戏,从而推动交易完成。有了帐户的完整历史背景,内容最终可以满足上下文。"•首席执行官Kris HartvigsenLeanData—"LeanData的收入运营平台在Salesforce中提供了一个易于使用的可视化界面,可以为Lead、Contact、Account和Opportunity等对象定义路由规则。通过LeanData扩展集成,我们的联合客户现在可以根据条件自动触发外联序列—例如当市场部确定某个潜在客户时—从而自动将该潜在客户智能地路由到正确的代表,从而在正确的时间更快地完成更多交易并加快收入。"•Karen Steele,首席营销官LiftIQ—"在Salesforce中实施LiftIQ+推广战略,对客户进行评分和分层,并确保您的销售团队在最有可能结帐的客户中确定正确的角色。LiftIQ为您的顶级客户提供覆盖范围和参与度,并使销售和市场营销与您基于客户的参与策略保持一致。"•Shane Johnson,首席执行官新奥尔良智能客户管理-"利用Nova的人工智能环境,让卖家专注于最高优先级的任务和联系人。Nova为卖家提供热门线索、错过跟进以及其他需要立即关注的高杠杆情况。对您来说,这意味着一个一致的流程,没有泄漏,每个卖家的管道数量增加了40%。"•Will Dinkel,首席执行官OBMetrix-"OBMetrix将所有出站prospecting数据合并到单个Salesforce记录中,以便您可以报告目标客户的状态。使用Outfoundation和OBMetrix,您可以跟踪数十个关键的出站指标,这些指标单靠Salesforce和Outfacture是无法跟踪的。"•Scott Wiggins,总裁Reachdesk-"将Reachdesk和外联作为基于客户的销售战略的一部分,最大限度地利用Reachdesk和外联服务向关键目标客户的决策者突破的可能性。Reachdesk允许您将直接邮件和礼物添加到您的外展序列中,这样您就可以摆脱混乱,以个性化和及时的方式与您的潜在客户接洽。"•Alex Olley,联合创始人RingLead-"数据质量对任何基于客户的营销和销售计划的成功至关重要。个性化需要找到合适的人。通过使用RingLead进行重复数据消除和合并帐户,lead和contact records用户可以对其外联数据库的质量感到自信,因为他们知道他们的主记录是准确的。"•Chris Ruhlig,收入总监SnapApp-"具有外展功能的SnapApp帮助销售人员快速启动发现过程。我们帮助潜在客户在消费营销内容时分享他们的痛点、优先事项和购买意图。我们的集成提供了他们的响应,销售人员可以利用他们为每个潜在客户提供正确的内容、正确的信息和正确的下一步行动。"•Seth Lieberman,首席执行官Sona-"Sona使得在外联中运行基于客户的方法变得很容易。您只需为"拓展"中的每个买家角色创建序列,然后Sona会在每个帐户中找到与您的买家角色匹配的潜在客户,并按适当的顺序推送这些线索。"•Conor Lee,首席执行官TopOPPS-"TopOPPS为销售预测和销售渠道管理提供人工智能。通过将TopOPPS AI与外联的销售参与相结合,我们提升了基于客户的销售管理,推动了一致的销售流程,并指导销售团队的成功行为。"•Jim Eberlin,首席执行官这是关于这个主题的许多博客文章中的第二篇,所以请通过订阅我们的博客来保持联系!

  • <strong>云储存服务_表较好的_数据库数据共享</strong> 云储存服务_表较好的_数据库数据共享

    在VMworld,对于cohereity团队来说,这是一个旋风般的一周:第一天晚上我们在摊位周围排起了长队。维克斯佩特人渴望得到他们的特殊背包和其他人渴望成为第一个玩普林科与客户和贵...

  • <strong>买云服务器_如何选择_物联网是什么概念</strong> 买云服务器_如何选择_物联网是什么概念

    如果你和我一样,一旦你听说一家公司的企业文化,你会立刻开始进入太空,转过头来。我曾为一些大公司工作过,他们对工作场所的文化有自己的定义,有些公司甚至在工作过程中...

  • <strong>共享流量包_如何使用_云服务器独立ip</strong> 共享流量包_如何使用_云服务器独立ip

    对于cohereity来说,这是多么的一个星期啊,伴随着cohereity首次全球销售的启动,紧接着是一场激烈的VMworld。刚回到我们不断忙碌的办公室,我不禁要反思一下,作为一家在短时间内完...

  • <strong>云服务器那个好_选择哪个_云计算服务推</strong> 云服务器那个好_选择哪个_云计算服务推

    自从我进入信息技术行业(大约20世纪90年代)以来,我有幸设计并实施了许多与信息保护和管理相关的领先数据存储和备份/恢复产品。作为我职业生涯的一部分,我看到了IT复杂性的...

  • <strong>德迅服务器_分布式_大数据支持</strong> 德迅服务器_分布式_大数据支持

    尽管您可能在这里听到了什么,但我们在VMworld 2016的时光并不尽兴,Plinko–Coherence也来对数据存储的当前状态进行了一些研究。这项研究采取了一个楼层调查和视频访谈的形式,对近...

  • <strong>信道带宽_美国_企业在线管理软件</strong> 信道带宽_美国_企业在线管理软件

    让我们面对现实吧,有时候工作不好玩。我们的很多日常任务都很平凡。数据保护的快节奏/性感世界也不例外。每天都有一系列的检查表,以确保没有任何东西从缝隙中溜走,但就像...

  • <strong>服务器采购_便宜的_数据与大数据专业</strong> 服务器采购_便宜的_数据与大数据专业

    作为我最近一篇文章《消除IT碎片化、低效率和复杂性》的后续文章,我想提请大家注意封闭式与开放式信息技术体系结构的概念,这与点式解决方案和平台解决方案的选择有关。根据...

  • <strong>云服务器购买_怎么选择_大数据分析什么</strong> 云服务器购买_怎么选择_大数据分析什么

    另一个VMworld会议成功地来了又走了。在Cohereity展位,我们吸引了成千上万的与会者,他们从我们的普林科游戏中获得了有趣的奖品。我们还向vExpert社区赠送了流行的Cohereity Timbuk2生存...

  • <strong>云服务器那个好_怎么购买_企业云存储系</strong> 云服务器那个好_怎么购买_企业云存储系

    简介应用程序使用和使用存储的方式正在发生越来越大的转变。我不想在这里上一堂计算机历史课,但可以说的是,自从2000年初虚拟化的主流采用以来,对传统存储阵列的需求发生了...