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数据存储解决方案_选择哪个_哪家的云服务器好

时间:2021-04-07 14:15 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

向您的销售团队部署和引入新技术并非易事,但我们每天都能从客户那里看到富有创意的变革管理解决方案。从帮助我们的客户参与外展,我们学到了第一手的秘密,在部署新技术时...

数据存储解决方案_选择哪个_哪家的云服务器好

向您的销售团队部署和引入新技术并非易事,但我们每天都能从客户那里看到富有创意的变革管理解决方案。从帮助我们的客户参与外展,我们学到了第一手的秘密,在部署新技术时管理变化。以下是一些我们最成功的客户用来适应新技术和建立他们的销售团队以获得成功的变更管理技术。有明确的计划良好的变革管理是战略性的。它有一个计划,而且有具体的目标。我们的顶级客户清楚地知道他们希望从推广中获得什么,他们也知道他们希望公司在全面实施后成为什么样子。通过从一开始就与我们分享这一愿景,我们可以定制我们的支持,帮助他们更快、更轻松地实现目标。在处理任何新技术时,重要的是要知道你想要什么,然后与产品供应商分享。他们可以帮助你制定一个明确的计划,有明确的里程碑和较小的目标,引导你朝着你的最终目标前进。使用所有可用资源使用所有可用资源的客户在实施新技术时成功率更高。资源包括客户主管(AEs)、客户成功经理(csm)和客户参与经理(cem)等专业人员,以及培训材料和工具。与您的客户经理、客户服务经理或CEM联系,了解他们可以提供哪些培训材料、建议和帮助,以帮助您推广并为您的公司制定独特的入职计划。你也可以利用一些非正式的资源。麦肯锡建议建立分享和学习的基础设施,包括游戏化和在线论坛。我们看到,我们的一些客户在使用我们的平台并将这些记录作为培训工具分发时记录了高绩效的销售代表。如果你在一个小团队中开始你的推广,那是一个很好的机会来记录大规模推广的培训材料。从小处开始在整个公司实施一个新平台或任何新技术都是一项巨大的任务。正因为如此,我们的许多客户选择通过一个由早期采用者组成的小而敏捷的团队来逐步实现扩展,就像IndustryDive所做的那样。另一个客户,一家跨国数据可视化公司,甚至为他们的“推广冠军”设计了一个特殊的徽章。这成为一个荣誉徽章,加速了新平台的采用,因为销售代表们努力工作以获得徽章。“外展冠军成了一个令人垂涎的职位,所以现在我们有了这些小徽章和人们放在办公桌上的东西。。。成为外展冠军是一件大事,也是人们向往的事情。”客户一次向所有销售人员推出该平台,或者先从选定的小组开始,都取得了同样的成功。哪种方法最好取决于销售团队和整个组织的规模、目标、结构和文化。了解更多在我们的电子书中有很多关于用新技术成功地改造你的销售团队,让你的销售团队成功转型的信息。您将了解到:数字化转型(以及对买卖双方的影响)使技术与业务目标保持一致规划技术实施支持团队采用技术如何衡量和评估投资回报率为您的销售团队部署新软件可能会很困难,但并不一定如此。电子书中的客户成功案例和经验证的最佳实践可以帮助您顺利完成过渡,并帮助您的团队更轻松地销售。增加新的销售技术?先读这个。

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