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cdn服务资质_高性能_云计算的体系结构

时间:2021-02-23 16:04 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

博客建立人际关系是我们生存所需的最基本和最重要的技能之一。我们需要关系就像我们需要呼吸空气一样。事实上,当我们出生的时候,我们需要立即接触皮肤。这是大自然之母发...

cdn服务资质_高性能_云计算的体系结构

博客建立人际关系是我们生存所需的最基本和最重要的技能之一。我们需要关系就像我们需要呼吸空气一样。事实上,当我们出生的时候,我们需要立即接触皮肤。这是大自然之母发出的一个非常强烈的信息,你不觉得吗?不止于此。从我们生命的最初阶段,我们在学校和同学,在家里和家人建立起错综复杂的关系。通过这些人际关系,我们学到了很多东西,并且在以后的生活中,我们可以选择建立自己的家庭来建立更多的这种关系。几千年来,无论国籍、宗教或经济状况如何,这种情况在全世界都在重复。为什么会这样?为什么我们需要别人在这一生中表现得更好?耶路撒冷希伯来大学历史学教授尤瓦尔·诺亚·阿拉里在他的书《智者》中谈到了这个问题。他说:"……智人统治世界,因为我们是唯一一种能够大量灵活合作的动物……"。在商业上,规则也一样。归根结底,我们与我们信任的人做生意,并建立关系以确保成功。你可以试着让自己的生意成功,但如果你与其他公司建立关系,你成功的机会就会增加。以下提示适用于任何考虑技术合作关系的软件公司,也适用于任何考虑将分析嵌入其产品或服务中的组织。什么时候是合作的好时机?一个公司可以做三件事来扩展其产品的功能:建立一个特性,购买一个能够提供这个特性的公司,或者与一个从合作中获益的公司合作,并且谁拥有你想要的特性。公司需要从战略上在这些选择中做出选择,因为每种选择都会在特定的时间满足他们的需求。"构建、合作伙伴或购买"决策基于时间可用性和当前业务(及其产品团队)的核心。下图是这方面的高级视图:我们从图片中了解到的是,当一个功能不是您业务的核心,并且上市时间紧迫时,您应该与合作伙伴合作。"合作伙伴"和"购买"之间的唯一区别是"核心到业务"矩阵,公司领导层可以随时改变这一矩阵。建造的时间呢?当一个功能是您的业务的核心,但不是紧急的。越多越好在一个竞争激烈的市场中,只有提供服务的公司才能生存。你不能不把你期望的东西带到市场上…而且很快。因此,您需要决定构建一个特性的成本和花费的时间是否值得它提供的价值。如果它不值得,或者你没有合适的资源来构建它,那么也许是时候与另一家已经提供你所需的公司合作了。这些类型的技术合作伙伴,也称为产品或平台合作伙伴,拥有一流的解决方案,您可以决定与之建立集成并启动新功能,以扩展产品的价值/功能。如果这些产品提供非常不同的功能,这是可以的,因为这使得集成/伙伴关系能够相互补充。以Spotify与Waze的集成为例。这些应用程序非常不同,一个是流媒体音乐服务,另一个是实时提供位置和GPS地图。然而,他们都有一个共同的利益,即在开车时让用户保持忙碌(当然,不用看手机!)。每一家公司都了解自己的目标和另一家公司的价值,并认为应对挑战的最佳方式是建立合作伙伴关系。Spotify集成到Waze中。我想要个搭档。现在怎么办?因此,贵公司决定,保持路线图新鲜的最佳途径是与另一家公司合作,以满足客户的需求。你现在做什么?了解产品路线图和客户需求的公司将有时间了解潜在合作伙伴关系和战略联盟的生态系统。第一步是了解目标公司的产品,以及用户角色和公司目标是否一致。这项工作通常由合作伙伴关系开发经理来完成,除其他外,他的职责是寻找新的公司与之合作,并建立商业案例来投资于合伙企业。之后,您团队中的一名技术成员将评估合作伙伴的产品和技术能力。例如,检查合作公司是否有SDK或restapi(构建集成的基本工具)是很重要的。这项工作通常由合作解决方案工程师完成,这是我在Sisense的职责。最好尽快进行评估,这样就不会浪费宝贵的时间。如果一切顺利,而且不能保证一切顺利,合作伙伴关系解决方案工程师和合作伙伴的工程师将开始构建概念证明(proof concept,POC),以显示集成的最小能力。之后,他们将向他们的产品团队展示POC,并与客户一起审查以获得他们的反馈。如果所有团队都同意向前推进,包括但不限于产品、营销、销售和执行发起人,则开发从合作伙伴关系的一个或两个研发团队开始。重要的是,你的产品团队从一开始就了解整个流程,并与合作伙伴团队合作,以验证合作关系的产品和业务适合性。两个团队都有一个共同的利益-提高产品的能力。我有个搭档。我怎样才能保持健康的关系?事实上,你们有一个合作伙伴关系,你们已经建立了一个集成并不意味着工作已经完成。就像生活中一样,良好的伙伴关系需要关注和不断的工作来保持健康。对此,沟通是关键。为了保持合作关系,我们需要与我们合作的公司有一个开放的渠道。打电话和定期登记是让事情继续下去的好方法。一旦建立伙伴关系,这一点至关重要,而且常常被忽视。通常负责此任务的角色是合作伙伴关系帐户(又称成功)经理。作为合作伙伴的主要联系人,此人负责采用集成,创造进入市场的机会,并支持联合销售。谷歌和Mozilla之间的合作就是一个很好的例子。2018年,两人合作达成协议,帮助Mozilla(一家致力于让互联网变得更好的非盈利组织)年收入增长8%。苹果和英特尔在2006年的合作就是另一个很好的例子。它帮助苹果增强了他们的机器的能力,占领了市场,同时也让英特尔在一个对他们关闭的市场中获得了一席之地。那是个包装!伙伴关系并不完美。公司可以改变他们的目标和想法,这会以消极的方式反映在他们与合作伙伴的关系中。然而,如果企业能找到共同的利益,并努力实现目标,包括在学到更多知识的同时调整战略,它们将更有可能取得成功。无论您是希望嵌入分析或以不同的方式集成您的软件产品,如果您的公司建立了一个合作伙伴团队,以了解和协调目标与他们的合作伙伴,实现和服务重要的客户需求,并满足他们的业务需求,那么您将获得成功。毕竟,是人际关系,专业的和个人的,帮助我们获胜。标签:嵌入式分析|合作伙伴

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