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什么是物联网技术-连接并征服–通过举办活动来建立您的品牌

时间:2020-12-02 10:15 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

在所有将您的信息传递到世界各地的方法中,分期事件似乎不是最有效或可伸缩的。但这忽略了一些只有现场活动才能提供的重要品质。在我们的行业里,有几十种,甚至几百种方法...

连接并征服–通过举办活动来建立您的品牌

在所有将您的信息传递到世界各地的方法中,分期事件似乎不是最有效或可伸缩的。但这忽略了一些只有现场活动才能提供的重要品质。在我们的行业里,有几十种,甚至几百种方法可以让你的客户或你想成为你客户的人。当资源不足时,影响是关键。机会在哪里,就必须做出选择。要做到这一点,仅仅复制教科书上的营销策略是不够的。重要的是问问自己:"有什么不同?"或者"有什么不同?"事件取决于差异。在一个你自己设计和创造的空间里,在那一天,他们会吸引一个人的注意力很长一段时间。在这段时间里,你有自己的声音和他们的考虑。这不是你在登录页或广告牌上看到的东西。这也是付费广告绝对不会得到的东西。它是可测量的吗?不总是这样。容易吗?当然不是。但是,当你刚起步的时候,除了敲别人的门,这是最有针对性的,主动的,个人的方式,你可以满足你需要的人,建立持久的关系。举办值得纪念的活动几百年来,企业一直在为潜在客户和客户提供"值得记住的体验"。大餐、高尔夫旅行、合适的司机、好车、香槟——这些都很管用。这些投资让那些在it行业里的人感觉不错,让那些旁观的人大吃一惊,严重打击了预算,而且在某些方面,这些投资都是有商业意义的。好的活动可以吸引、转化、教育、培养或取悦你的观众事实是,没有什么真正的改变。公司仍然这样做。它们现在被称为"事件"。执行良好的活动可以吸引、转化、教育、培养或取悦你的观众,这取决于你愿意获得多大的战略性和彻底性。产品定位、知识和品牌认知度是您早期的第一选择。与你在公司拥有(或将要拥有)的其他功能不同,举办活动可以一次直接将你与四个观众联系起来:你的客户(付钱给你的人)、你的用户(使用你产品的人)、你的潜在客户(你想成为客户的人)和其他行业的人。这是一个等待你注意的大好机会,那么为什么不让所有人都跳下来呢?

在最初的几年里,你的商业活动很难被证明是正当的。当资金紧张且难以衡量时,它们的成本很高。虽然人们很容易对那些在电子表格上翻译不好的商业活动产生怀疑,但这并不意味着它们不值得做。你的业务依赖于客户的持久性,所以关系很重要。当然,与人交谈和建立关系比坐在办公桌前更难。你不能把自己关在一个房间里或者把它外包给某个机构。举办活动可能比其他一些策略困难得多,但没有人说营销是容易的。建立事件永远不会太早,相遇和征服也不会太早。与你的听众见面一旦你开始打造你的产品,就会有一大群听众在等着你和你的产品。也就是说,从第一天开始,你的策略就是与观众见面并与他们共度时光,这就是分裂和征服。和你的听众一起旅行,而不是期待他们来找你要做到这一点,你应该了解你公司的理念(你是谁,你关心什么),你的产品理念(为什么你的产品存在,它将走向何方),并制定你的第一套目标,你想如何满足和最好地花时间与你的观众。创业的一个重要部分就是为你的公司建立一个移动的目标。无论是与你的产品相关的会议,还是由志同道合的人组织的见面会,都要和你的听众一起旅行,而不是期待他们来找你。这很可能是你开始制定活动策略时最重要的资源和资金消耗。投入足够的时间来举办活动,最终他们会愿意飞到你身边,但不是第一天。

利用现有渠道发挥优势资金会让人感觉像是起步的拦路虎,但缺乏资金是将思想放在首位的一种强迫作用。如果你的预算很低-应该是在早期阶段-使用其他人在你之前创建的频道和已经清除的路径。在许多情况下,最明显的胡萝卜是一个适合你的目标客户群的技术会议。虽然大多数活动都是关于你和与会者之间的相互认可,但要知道会议不是。他们是一种间接的合作关系,在这种合作关系中,会议的胜算很大。你可以免费得到很多,也可以免费给予很多在错误的心态或背景下,一个会议会拿走你的钱,让你饿着肚子。为你做好工作不是会议的工作。你的工作就是收买他们的观众,并利用他们做些什么。不要把你早期宝贵的钱花在他们身上,也不要把你最后的钱花在他们身上-你不会把他们弄回来的。只有在会议允许你具体、积极或有竞争力时,才开始在会议上花大钱。你小的时候是不可能的。在那之前,在你所在的城市,或者你正在演讲、推销或已经参加的会议上,主持一些衍生活动。大多数科技会议的门票中至少有50%是免费赠送的,以吸引大量的观众——恳求、交易或交朋友,这里有省钱的方法,所以找一个吧。当你在那里时,利用会议的媒体出席情况,提前向他们介绍一个故事,或者请他们见你。你可以免费得到很多,你也可以免费给予很多。这就是会议的目的。这个机会的一个坏版本是把你年度营销预算的一半花在赞助一个会议闭幕会上。当然,你的标志会出现在气球或餐巾纸上,但没人会在意。在这个阶段的人累了,渴了,准备跳最后一支舞——他们已经度过了漫长的一周。他们不会在意,因为他们不会因为你的产品而参加活动,也不会去见你或者从你的公司得到什么。如果你的听众从你活动的第一刻就不认同你的目标,那你就是在浪费时间和金钱。你不能指望举办一次区域性的酒会,收集1000条线索。如果你有任何疑问,这里有一个健全的检查。如果一个会议不愿意自己掏钱,那对他们来说就没有价值,对他们或他们的听众来说,这也是一个里程碑式的交易破坏者。不要做那种给他们额外的东西却不能增值的人。然后建立你自己的当你在使用别人在你之前制定的路径时,最好做一些你能控制的事情,比如和你从未谋面的客户在办公时间,这样可以更好地使用你的产品。这些时刻决定了人们如何看待你和你的公司在会议附近的优质咖啡店或茶馆与他们见面,该店为您的公司提供品牌、宽敞的空间和良好的Wi-Fi。一定要让商店知道你会提前出现,并且会在那里度过一段时间。你会惊讶于他们会很乐意为你组织的那种设置。你也可以在每个人参加会议的酒店酒吧或附近的某个地方举办一个只邀请参加的会议,这与公司的品牌相匹配。把一张手写的便条放在前台,让他们更个人化。从小处着手意味着有意识的专注、足智多谋,并推动与公司个性的互动。随着你的成长,这种情况永远不会改变。这些时刻决定了人们从个人记忆中如何看待你和你的公司。确保你能掌控这段经历当你开始在早期活动中看到一些成功的时候,你会很容易把你的活动外包出去以提高效率。外包可以意味着任何事情,从依靠一个会议来传递你的品牌需求,到付钱给一家活动公司,再到代表你的客户"哇"一声。别这样。当你从你的公司外包任何东西时,你付钱给一个目标与你不同的人来代表你,并推广一个他们不参与的品牌。如果你这样做,你的事件将永远不会增长或扩大。活动有50%的创意,30%的推广和20%的执行力在很长的一段时间里,戏剧公司和演出场地都与促销公司紧密地联系在一起,并归其所有。除了承认事件中不同的技能组合以及这些功能之间协调的重要性之外,这个经典的结构强调了我们很容易忽略的一点:事件在发生之前是成功还是失败。活动有50%的创意,30%的推广和20%的执行力。任何公司的首次活动团队成员都必须是策展人,然后是推广人,最后是制作人。成功打造品牌体验的公司从不将自己的想法或声音外包出去。然而,他们可以将遗嘱执行人外包。做大做高风险你越早向你的活动介绍演讲者、个性和创造性控制,越好。不要一个人潜入你的第一个"从头开始"活动。与你尊敬并希望被人看到的另一家公司或meetup集团共同营销和分享努力、创意和费用。使用你已有的工具。你的办公室可以是你的场所,你的团队可以是你的思想领袖,你的客户是你的第一批听众。当你开始考虑对你来说什么样的事件时,想想你尊重什么,缺少什么,你不喜欢的事情,你能做什么

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