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大宽带服务器_企业级_智慧城市物联网

时间:2021-04-07 19:33 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

"我在日程表上划了半个小时来和你见面,你的前景没有出现!"SDR到处听到的可怕的声明。客户经理很生气,你也很沮丧。 你所有的兴奋、精力、精神耐力和准备都会给你的肠子一拳...

大宽带服务器_企业级_智慧城市物联网

"我在日程表上划了半个小时来和你见面,你的前景没有出现!"SDR到处听到的可怕的声明。客户经理很生气,你也很沮丧。 你所有的兴奋、精力、精神耐力和准备都会给你的肠子一拳。那是你的薪水! 为什么潜在客户不露面?在我的团队预定了上千次会议之后,一次不露面归结为几个可解决的问题:1特别提款权的确定性低你的公司有可以帮助潜在客户的产品或服务。你的销售代表必须对你的公司、产品以及最重要的是对自己有信心。在会议期间,他们必须在电话里流露出自信。当然,销售和锁定会议。2没有价值销售代表没有为会议提供足够的价值。潜在客户很忙,接到许多销售代表的电话。销售代表必须展示足够的价值,以便潜在客户留出时间。 三。缺乏紧迫感即使他们看到了价值,潜在客户肯定还有其他的责任可以取代您的会议,除非销售代表提出了一个令人信服的紧急情况。4过程失败设置和遗忘是一个失去的会议。确保会议安全的确认、提醒、系统化流程都不等于没有演出。锁定会议在外展方面,我们一直在努力解决这个问题,我们的努力正在取得成效。我们的缺席率已经下降到只有15%,比行业标准的25%低40%。这10%的差距加起来就形成了实质性的竞争优势。我们很荣幸与您分享我们的销售会议技巧,以帮助您保持更多的会议记录。以下是我们的秘密:策略1–即时确认一旦我们在电话会议上达成协议,我们会在潜在客户还在电话中时立即发送邀请。我们会在他们订婚的时候不经意地要求他们接受这个会议,比如说:"我已经把邀请发给你了,在我们打电话的时候接受邀请吧,这样我们就都把它写在日程表上了。"策略2–七天规则你订了会议,太好了!但如果离你还有一个月的时间,你的潜在客户会忘记你的。我的团队确保在通话后尽快安排会议。我们发现,在第一次谈话后七天内举行的会议更有可能发生。策略3–确定确认邮件如果销售代表把每件事都做对了,那么他们在每一次互动中都会增加价值。现在不要停下来。确认邮件应该继续增加价值。例如,我们制作了一段来自高级副总裁的视频,强调外展如何帮助他们,以及为什么必须召开会议。对于这个策略,请确保该资产与您的潜在客户的角色相符,并且切中要害。复制将主持会议的客户主管,并让客户销售人员发送简短的答复。它加深了联系。如果客户经理给你一张纸条,说明他们有多兴奋,你的潜在客户会更倾向于出现。策略4–强化你的解决方案/解决的问题确认书应用于重述谈话内容以及您可以为潜在客户解决的问题。例如,"贵公司想解决ABC问题,我们希望能证明我们能解决问题。"策略5–别忘了记住我们通过电子邮件发送在特定时间触发的提醒,例如会议前一天和会议前一小时。别忘了不断增加价值。策略6–实施监督我们不会让任何东西从缝隙中溜走,这就是为什么我们要为我们的会议安排更高的展示率。每天早上,销售经理都会浏览一下即将到来的日程安排,确保所有潜在客户都已确认参加了每次会议。如果在这一点上没有得到确认,电子邮件或文本等异步通信是不够的。给你的销售代表打电话。责任感的增加使整个团队保持在正轨上。管理和降低不出席率是要明智地利用团队的时间,尊重错过会议的机会成本,但也要提高士气。在会议上总是让人站在他们面前,这对销售代表来说确实是一件很麻烦的事,尤其是在销售代表每天面对的许多其他拒绝问题上更是雪上加霜。通过一些简单的策略,你可以在一个潜在客户是否会出席会议时给你带来有利的机会。现在,你可以花更少的时间担心他们是否会出现,而更多的时间向前推进下一个机会。

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