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时间:2021-07-22 04:01 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

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SAP拥有一个独特的机会与合作伙伴合作,并利用SAP基于云的ERP技术的力量造福于中小型企业,最近招聘的SAP中小型企业合作伙伴生态系统负责人Julie Slocum Bennani说: "采用云ERP是最后一...

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SAP拥有一个独特的机会与合作伙伴合作,并利用SAP基于云的ERP技术的力量造福于中小型企业,最近招聘的SAP中小型企业合作伙伴生态系统负责人Julie Slocum Bennani说:

"采用云ERP是最后一个向市场转移的‘工作量’之一"云是因为它是业务的核心,"她说"它是企业运营的支柱。"

SAP有两个针对中小企业市场的ERP产品—SAP BusinessOne和SAP business ByDesign。"ByDesign是我们在中小企业的公共云英雄产品,"Julie说它将缩小到大约20个用户,但我们的定位要高于这个数字。SAP Business One和SAP Business ByDesign的区别在于,SAP Business ByDesign是面向中端市场的本地云解决方案。SAP Business One帮助较小的公司在合作伙伴托管的云中运行业务,或在企业内部运行。"Business One"对于希望在企业内部运行ERP的公司来说是一个成功的产品,但是现在,在商业领域,云ERP的采用确实在加速。IDC的数据显示,目前的年增长率为35%。"

从可扩展性、安全性和‘与时俱进’的角度来看,对于可能没有专职it人员的中小型企业来说,使用ByDesign这样的云ERP产品要容易得多。

竞争优势

与一些竞争对手不同,Julie指出,SAP面向中小企业市场的ERP产品已经完成测试,并为客户形成了一个集成的核心。"价值来自于客户整合,以及如何根据客户的特定需求和商业模式对其进行配置和定制,"她说,

"在我们从ERP角度所涵盖的许多领域,无论是供应链还是金融系统,公司建立系统的方式都成为了他们的竞争优势优势(即秘密酱汁)。"

她还强调,SAP不可能独自服务于庞大的中小企业市场。"她说:"为了让像SAP这样的技术供应商能够以一种能够最大化他们从该技术中获得的业务价值(高质量的良好投资回报率)的方式接触到所有的中小企业客户,你必须很好地构建一个充满活力和承诺的高质量合作伙伴生态系统。"对于我们来说,为每一个客户走上街头是不可行的。"

在与合作伙伴的合作中,她认为SAP"必须始终以最终客户为中心,专注于我们想要的和他们需要的业务成果。"

增长计划

她有雄心勃勃的计划来扩大SAP在中小企业云ERP市场的份额。"我们今年的计划是从收入的角度来看,按设计增长三位数。我们发展这项业务的策略是将开发投资翻一番,将营销投资增加10倍,以提高知名度和需求。我们正在结合这一点,构建一个比今天更具活力、更具前瞻性的合作伙伴生态系统。

"我们致力于为中小企业客户提供ERP,并围绕ByDesign扩大承诺,以服务于此。这是我们建立一个更丰富的合作伙伴的基础除了商业一损坏。"我们去市场与合作伙伴和合作伙伴需要从我们开始交谈的时间,塑造他们想要的解决方案(即售前),一直通过实施。坦率地说,我们还希望合作伙伴参与部署后工作,以帮助客户最大限度地利用其投资,确保客户成功,并了解他们是否有其他需求。"

她说,合作伙伴的机会是利用中小企业的这一势头,与SAP合作——参加中小企业创新峰会,她说:"学习ByDesign和Business One,开始建立自己的业务。"利用Cloud Choice盈利模式,您可以利用SAP的销售引擎或在纸上销售。"

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