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网站空间_数据库设计原则_企业级

时间:2021-07-22 06:05 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

当我们进入3月疯狂赛的最后阶段(一场由68支大学队参加的疯狂篮球赛,争夺最终奖项)时,我在思考它产生的数据量,以及体育管理部门如何面对利用数据的巨大机会。 无论你是售...

当我们进入3月疯狂赛的最后阶段(一场由68支大学队参加的疯狂篮球赛,争夺最终奖项)时,我在思考它产生的数据量,以及体育管理部门如何面对利用数据的巨大机会。

无论你是售票主管,计划每年的促销赠品,或准备好中场休息时的表演,你知道提高年销售额是一项艰巨的任务。

仅2015年一年,专业体育产业就为北美带来178.4亿美元的门票收入。总收入来源来自几个类别,并因体育和联赛而异。例如,以下是NFL平均收入的主要来源:

广告(常规赛30亿美元)许可证(30亿美元)商品(21亿美元)门票销售(每队5100万美元)

如果你从事体育管理行业,你知道了解球队的收入、取悦球迷、保持场地爆满是至关重要的。当你收集大量绩效指标的数据时,你就能真正了解是什么推动了你的增长。

请继续阅读体育和娱乐业利用数据推动销售的四种简单方法。

1)了解门票销售趋势。

门票销售不仅仅是有多少人参加比赛。StubHub、Vivid Seats和移动售票等技术的进步,让售票经理们很难准确地了解收入来源。

当你调出一些指标,比如有多少球迷参加了一场比赛或一个赛季,他们支付了多少票价,以及有多少人从第三方网站购买了门票,你可以更好地预测未来的销售趋势。

经理们应该使用数据可视化来快速查看趋势,比如哪些第三方网站产生的销售额最大,哪些对手的团队带来的粉丝最多,或者有多少人购买了手机票,而无需使用电子表格。另外,当你从你的移动设备上查看这类数据时,你就可以实时测量门票销售情况,而不必在一个大型笔记本电脑上从一个游戏拖到另一个游戏。这有助于你快速做出改变,而不是意识到一场比赛在赛季结束时出席率很低。

2)让你的球迷得到他们想要的。

体育营销总监花了大量时间安排促销赠品,请艺人参加中场表演,或邀请名人投出第一个球。数据收集将帮助你了解你的球迷是如何回应这些努力的。

收集球迷数据,如社交媒体在比赛中提到的,在最后一场比赛之前有多少观众离开,或者哪些竞争对手推动了门票销售。此外,测试和跟踪您的团队在游戏期间的移动应用参与度,以找到促销赠品、粉丝互动和优惠券优惠的机会。

通过手中的数据可视化,您可以了解哪些促销活动有效,以及您的粉丝如何响应。即使你不在办公桌上,也要根据该活动提供的与游戏内促销或优惠券赠品相关的数据,在游戏时间做出自信的决定。

3)提高特许权展位收入。

特许权经理负责从游戏中获得乐趣。他们必须准备好热狗,喝足饮料,并确保销售代表表现最佳。

许多体育场馆现在正在通过优惠因素实施数据收集,如用于动态定价的数字菜单板,用于分析在何处减少等待时间的热图技术,和移动应用程序的座位内订购选项。

这样的数据有助于经理了解他们的价格是否符合与会者的需求,游戏的高峰时间,以及哪些菜单项驱动盈利能力。

4)衡量商品销售的成功。

体育商品经理有很多事情要做,包括让球迷商店储备最新的服装和满足广泛的预算。

你可以拉过去游戏的服装和纪念品收入的数据,按玩家或位置最高的销售项目,以及什么价格范围产生最高的购买量。像这样的数据指导着未来的发货,保证了一个成功的季节。

通过移动设备访问有价值的实时数据,经理们可以在体育场内四处走动,比较每个商品摊的收入,以立即解决表现不佳者的问题,并将任何弹性零售支持转移到客流量最大的商店。

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