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时间:2021-07-22 12:49 来源:埃里克云 编辑:埃里克云

核心提示

SAP Digital Business Services Marketing高级总监Fred Isbell表示,SAP 现代营销是今年出现在营销会议、在线活动和谷歌搜索中的一个概念。当我听到这个词的时候,我想起了经济学中的一个老概...

SAP Digital Business Services Marketing高级总监Fred Isbell表示,SAP

现代营销是今年出现在营销会议、在线活动和谷歌搜索中的一个概念。当我听到这个词的时候,我想起了经济学中的一个老概念——"把一百个经济学家排成一行,他们都会有不同的看法。"虽然各种各样的定义都在浮动,但大多数人都能对现代营销的一些共同概念达成一致。

首先,我们处在一个营销的新世界,尤其是在B2B市场。在这个舞台上,由数字转型推动的营销正在经历前所未有的变化。营销在很大程度上受到数字技术的影响,特别是在使用在线和电子形式进行营销、广告等方面。

营销一直是多对一、一对少和一对一的连续策略的组合。然而,越来越依赖数据驱动的洞察力改变了我们执行和衡量营销成功的方式。

社交媒体允许一对一营销,规模前所未有。从过去广泛的"喷雾和祈祷"营销,到与客户进行更加个性化和独特的对话,已经发生了彻底的变化。

营销自动化使执行规模更大,营销效率更高。这一原则在这个数字时代至关重要,尽管最近有所改善,但营销预算仍然面临挑战。尽管市场营销技术供应商和解决方案的总数仍在不断增长,但其自动化程度令人难以置信,这是目前现代市场营销人员心中的一支关键箭。

首席营销官(CMO)坐在董事会会议桌上,扮演着更具战略性的角色,是首席执行官和首席执行官的同僚。市场营销不再仅仅被视为一个活动团队、品牌管理者和广告提供者。更确切地说,市场营销正在经历销售方式的根本性转变,这要求与销售保持前所未有的高度一致和同步。

也许最重要的是,现代市场营销是一门艺术和科学。曾经流行的"超级营销者"的概念已经被重新定义的"左脑和右脑"技能和分析与创造力的混合所取代。

数字营销成为营销

去年秋天,我有机会成为东北大学本科营销课程的客座讲师。学生们学习了数字技术、在线营销技术、社交媒体概念等等。外部演讲者也有规律地交流他们的独特经验和最佳实践。

除了分享现代营销者的现实和成功所需的技能外,我与学生们的互动演讲围绕着利用关键营销技术,包括云、分析、,大数据和社交媒体技术。当一个市场营销专业的学生问我市场营销和数字营销的区别时,我注意到现代市场营销的出现要求将数字技术融入到市场营销的许多要素中,有时甚至是大部分要素中。

回顾过去,市场营销的演变类似于互联网的兴起。几年前,有一系列的活动专门针对这个充满希望的技术的勇敢的新世界,并将其视为自己独特的东西。今天,互联网已经"消失"了,因为它已经嵌入我们所做的一切。现在,我们中的大多数人认为互联网在我们生活的几乎每个方面都是理所当然的。同样的情况也在实时发生,因为数字技术的使用被编织进了营销的织物中。

网络广播之王的到来

随着互联网的发展而发展的一种营销形式是网络研讨会。从静态的PowerPoint演示到交互式的按需会议,这种参与方式已经被证明是相当有效的。

最近,我与24日网络研讨会合作伙伴的首席营销官Joe Hyland合作,作为24日聚光灯系列的一部分,为现代营销提供建议。我们专注于讲故事,并通过使用思想领导力来支持我们的观点,概述了网络广播的最佳实践。在我提供了一些关于这个话题的历史和背景之后,Joe幽默地称我为"SAP的网络广播之王",这是对我广泛和长期使用网络广播与现有和潜在客户接触的认可。

虽然Joe当时在开玩笑,但我的新头衔似乎在活动结束后很长一段时间都保持不变。作为后续行动,乔和他的团队邀请我参加公司首次举办的2017年24小时网络研讨会。在一次物理会议上,我对自己最喜欢的话题之一很感兴趣,这次活动也提供了一个与近1,代表六大洲公司的2000名B2B营销人员。

Joe是一位出色的主持人,他介绍了我的会议"完美风暴:下一代网络广播的现代营销和思想领导力",这是由Forrester分析师Steven Casey和他的会议"数字营销的未来"完美设置的。我的同事Scott Feldman,SAP HANA客户社区全球负责人也在"SAP如何保持其HANA渠道与ON24同步"的会议上提出了他赋予权力的想法和最佳实践

接下来的24小时非常精彩。有这么多的见解,这是很难总结在这个博客。不过,我还是设法在我的虚拟旅行报告(基于我的社交媒体/推特)中捕捉到了一些"惊喜时刻"。但别担心,所有的会议——特别是来自On24、SiriusDecisions、Microsoft、E&Y和其他公司的专家们所做的会议——都将以重播的形式提供,这是一种伟大的内容营销精神。只需访问ON24网站即可。

为了忠于我的"网络广播之王"称号,我一定会尽可能充分利用这些精彩内容。

Fred是SAP数字业务服务和SAP HEC营销部的高级营销总监。

加入Fred online:Twitter、Facebook、LinkedInsap.com网站,SAP服务中心

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